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鄂尔多斯地区煤矿分布广泛,储量和产煤量均占全国比重较大,煤质本身具有高热值、低硫低灰的特点,被誉为环保煤。蒙煤在行业内是有一定竞争力的,但是目前却陷入了生存发展的困境,压力重重。
鄂尔多斯煤企目前的真实生存状态是:销售价格连续下跌,低至触及成本,面临持续生产困难的煤矿选择停产以规避更大的损失;原煤块煤滞销,库存积压,存储费用增加;资金回笼困难,资金回流压力大。
鄂尔多斯煤企的现状,是目前中国煤炭行业的缩影。在行业都陷入寒冬期后,鄂尔多斯煤企该如何革新重生?
压力重重:蒙煤实力被削弱
鄂尔多斯煤企当前面临的困境,背后主要的原因有这些:
首先,宏观经济增长暂缓,煤炭产能过剩,能源消耗强度下降。目前我国处于经济增长换档期。一季度我国GDP同比增长7.4%,增速比上季度回落0.3个百分点,节能降耗继续取得新成效,万元GDP能耗同比下降4.3%。2014年,我国确定能源消耗强度下降3.9%,去年实际完成下降3.7%,意味着要减少2.2亿吨煤炭消耗。需求拉动不足,煤炭行业产能过剩,给整个产业带来了沉重压力。
其次,运输距离长,成本高。从地理来看,我国煤炭分布形成:“西多东少,北富南贫”的分布格局。而煤炭消费却相对集中在经济发达的东部和中南部地区。这种错位布局就造成了长期以来我国煤炭运输的“北煤南运、西煤东运”的基本格局。长距离的运输使得运费在港口煤价中占据较高的比例,也给鄂尔多斯地区煤炭发运带来很多问题,主要体现为如下两点:
第一、流转环节多,流转费用高过煤炭产品价格。本期环渤海价格指数报收532元/吨,同规格品鄂尔多斯煤炭价格指数报收232元/吨,中间价格差为300元/吨,均是流转环节发生的费用,流转费用比煤炭价格高出约70元左右。
环渤海价格指数从13年底的631元/吨开始下降至4月16日报收532元/吨,至今已累计下降99元/吨。鄂尔多斯煤炭发运到港的煤炭价格加上流转环节的费用,到港成本核算高于港口销售平均价格,一度出现价格倒挂。除了国企和产运销自成一体的大型煤企能够维持正常发运外,其他生产企业和贸易商被陆续的被挤出发运市场。
第二、铁路运力不足,成为蒙煤外运的瓶颈。蒙煤外运主要依赖大秦线、京包线、包西线和包神线等四条铁路线。其中,包神线隶属神华集团。铁路运力作为稀缺资源影响着市场,供不应求。多数煤企是:“煤市好时无计划,有计划时不挣钱”。港口价格下降的时候,铁路运费和计划费均坚挺不降或少降。汽运行业本处于竞争弱势,利润微薄,所以煤价下降部分主要依赖坑口生产企业来消化。
再次,产业整体生产粗放,流通加工、资源利润率低。在煤炭生产整个过程中技术投入率低,管理、生产、流通加工还未从粗放型转为集约型生产。对煤矸石、瓦斯和矿井水的利用技术几乎没有。煤炭洗选技术虽已经成熟,但是应用率不高。煤炭生产企业“开采什么、销售什么”。而往往煤炭生产的是原煤,下游采购需求是成品煤。供应产品和需求产品的不对称,处于买方市场中的煤企来说又是一重关。
最后,企业销售观念落后,守株待兔。
在过去的黄金十年内,煤炭供应紧俏,销售根本不成问题,下游企业采购煤炭常常通过托人找关系,找贸易商、信息部联系购买,提前预付货款。现在这样的局面已经随着市场变化而不复存在了,随着煤炭价格下降,中间环节利润缩减,贸易商、信息部被逐步挤出市场后,煤企销售无所依赖。多数煤企未能够居安思危,在销售顺畅的时候与客户建立稳定的长协合作关系。目前的销售策略也只能是降价促销,坐等客户。
蒙煤出路:内部改革提升竞争力
识时务者为俊杰,在整体需求疲软,产能过剩的市场大环境下,煤企寻求新的出路迫在眉睫。煤炭生产企而要从自身进行科学合理革新,才能激发企业内生动力。煤炭生产企业应逐步提高煤炭资源的优化利用,建立长效发展的理念和机制,采取一些既利当前,又惠长远的措施走出困境。
其一,生产方面要转变生产策略,以销定产,制定标准化产品。逐步引进现代先进的生产技术,向集约型转变。根据市场需求制定生产计划,逐步改善产能过剩的市场大环境。通过应用煤炭流通加工技术,对产出煤炭进行深加工,洗选配深加工,推进产品标准化,使得煤矿生产产品和下游需求品种直接对接。针对不同客户,分类销售。例如,4500大卡热值的粉煤销往呼包鄂周边电厂,块煤销售给陶瓷厂水泥厂等消费企业,港口发运多为5000大卡热值以上的粉煤。
其二,开放式转变销售观念,拓宽销售渠道。利用电子交易平台,走电子商务销售之路。例如,14年1-4月份神华通过内蒙古煤炭交易市场电子交易平台,在鄂尔多斯专场共采购432万吨外购煤,通过资格审核就能参与竞价,对于煤矿来说是不错的销售渠道。举一反三,可通过集中开展电子专场销售会等低成本,高效率的多种销售渠道。
其三,利用动力煤期货进行套期保值,转移规避企业风险。即可实现煤炭的销售,也可实现风险管理。虽然本土企业对期货陌生,但是伊泰集团的参与,锦盈模式的成功给业内带来的借鉴意义颇大。
其四,构建稳定上下游合作关系。积极开发、精诚维护下游客户,签订长协合同,建立长期合作关系。实现稳定的生产,稳定的运输,有利于提高整个供应链的产运销效率。实现供应链多方风险共担、利益共赢,真正的煤电一体化、供需一体化,而不是完全对立博弈。
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