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他所在部门的负责人已经感受到了寒意,刚刚提出辞职。“我决定去一家欧洲企业,中美关系对于惠普的生存环境影响太大。”他表示,“今年以来业绩压力太大,半年前就在找下家了。现在业绩不好,就准备走人。”今年二季度部门业绩严重下滑,三季度的业绩目标“要完成60%都很困难”。他所汇报的一线老板,在业绩上的施压前所未有。
惠普中国目前有四大集团,即企业集团、打印与信息产品集团、软件集团以及企业服务集团。其中企业集团是惠普中国最赚钱的集团。企业集团下关键业务服务器部门负责大型机和小型机业务,X86服务器则归属工业标准服务器部门。随着小型机市场份额缩小,关键业务服务器部门的员工非常担心本部门将被合并,最新的内部传闻称最快中国区今年年底会将两部门合并。一旦合并,就意味着裁员。但是,惠普中国对此予以否认。
不过,2013年4月,惠普在电话会议中已经宣布把全球的关键业务服务器部门和工业标准服务器部门合并为一个名为惠普服务器的部门。工业标准服务器部门的负责人马克˙波特(Mark Potter)被任命为新部门的总经理。这与X86服务器在全球市场走强有关。
“小型机的市场萎缩已是既定事实,但是部门的任务指标还在逐年递增,我们的压力非常大,只能走一步算一步。”张扬表示。
第三方机构IDC曾预测,到2017年,小型机占全球服务器市场的份额将不足10%。
X86市场短兵相接
目前全球市场上有技术能力做小型机服务器的仅有IBM、惠普和甲骨文。小型机作为封闭式系统,每家技术都不同,也没有标准件,技术门槛很难逾越。这也是国内厂商至今没有能力大批量生产小型机的原因。目前仅有浪潮生产出了小型机服务器,但产量不大,在技术层面与外企仍有差距。这一领域仍是外企的天下。目前中国市场小型机的份额划分大致为IBM占70%、惠普20%、甲骨文10%。
小型机服务器的问题是太贵。“很多客户已经明显感觉不划算了。”张扬指出。小型机入门级价格在十几万元左右,性能较好的需要上百万元,高端产品能卖到五六百万元。但X86的产品售价如果达到十几万元已经是高端产品了。而同样价格的X86的性能要远远高于十几万的小型机。在中国企业加入X86的竞争后,中国制造的优势再一次逼迫X86价格下滑。
“X86的价格已经是透明的了,竞争度这么高的行业,利润很薄。”卖惯了小型机的张欣然(应本人要求,此为化名)从外企到浪潮X86部门之后,发现根本就是两种生意,“浪潮的X86走量非常快。”
在小型机失势之后,外企和本土企业开始争夺X86市场。每次向客户宣传惠普X86的优势,销售经理崔明(应本人要求,此为化名)都要带有倾向性地抹黑一下国产品牌。“国内外的产品在可靠性上有很大差别,我们的产品出现故障的几率非常小,但国产品牌就不好说,你说不清楚他们一年会宕机几次。”
稳定性是外资品牌自认的最大优势,但逐渐地也并不是所有客户都愿意为此埋单。
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