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合作伙伴大多看好任命Peres这步棋,觉得是思科的一种承诺,表明思科有意将Intercloud建成一个有良好的渠道支持的产品。
对此,NWN的Tappen表示,思科在Intercloud运作方面仍然有一些需“大力锤炼”的地方,特别是在与不同的Intercloud合作伙伴之间的业务规则有待仔细列明。Tappen指,“还有很多细节有待敲定。”
不过他接着表示,鉴于思科以往的表现,NWN计划在云策略方面“完全”跟思科走。
Tappen称,“思科在业界可以说是享有盛誉。以我与思科合作多年的经验来看,可以说他们总是努力为合作伙伴着想。”
Earle表示,那些已经自己投资了思科技术产品的合作伙伴可以通过思科Intercloud结构参与更广泛的Intercloud网络,因而可以将Intercloud工作负载转移到这些合作伙伴的思科类型的云里,反之亦然。
此外,思科技术驱动的合作伙伴可以将自己的服务放在Intercloud服务的目录里,Earle将思科计划推出的Intercloud下一步称之为“第二阶段”,其中包括这些Intercloud服务。他表示,基本思想就是所有的思科合作伙伴都启用Intercloud功能,即是说他们或是使用Intercloud结构连接到Intercloud网络上,或者他们是Intercloud托管合作伙伴,这些合作伙伴可以将自己的云解决方案设成单一的基于软件的目录,提供给企业客户。
Earle称,“我们尚未宣布下一个阶段是什么,下一个阶段就是推出目录。,凡是启用了Intercloud功能的用户都可以连到目录上,也可以将自己的服务放在目录里。我们目前在建设Intercloud。第二阶段是将Intercloud兑现成金钱。”
Earle指,尽管思科仍然处于建立一个全球性的Intercloud服务网络的早期阶段,客户对Intercloud的兴趣已经十分高涨。他说思科每天会向25至30个客户介绍Intercloud。
思科还围绕云完成了内部重组,其中包括建立专有的以Earle为首的云部门。该部门共有450人,包括Peres的重点渠道计划里的左右手。
Earle表示,“该部门的组建已经完成。Intercloud开始接业务,下一个步骤是加强培训公司的20,000名销售人员,让他们认识到与Intercloud相关产品的价值定位,能够走出去帮助每一个客户、每一个合作伙伴启动Intercloud。”
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