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Earle称,“是可以收费的,大家愿意为安全性和合规性付钱。”
他表示,还有一点也至关重要,Intercloud的理念是“开放”。而且这种开放不仅仅是像OpenStack那样的开放,Intercloud使得客户不会被“锁定”在一个云服务提供商手里。
Earle表示,“我们敢保证,提供锁定公有云的供应商肯定会十分地不待见。显然,我们都知道公有云的发展很快,榜样AWS也做的不错。但事实是,AWS是个专有锁定型的云,不是开放的。”
他还指,“实际上,我们都知道人们往往喜欢有多个选择。因此,我们敢打赌,最后的云模式不是公有云,是混合云。”
亚马逊对记者的有关询问未即时回应。
据Earle说,与其他的云服务提供商不同,思科认为合作伙伴对Intercloud的成功至关重要。
Earle指,Intercloud网络里接近95%数据中心是合作伙伴拥有的数据中心,除此以外,所有的思科合作伙伴都会在Intercloud生态系统里起至关重要的作用,不管这些合作伙伴是主要服务供应商,或是独立软件开发商或是经销商。
他表示,“我感到有点不可思议,大多数云计算公司并不觉得渠道计划在这个世界颇为重要。我们思科坚信渠道十分重要,很明显,30年来都是这样。但大多数公司都在以最快的速度建立数据中心,而只是通过供应商大举直接销售自己的服务。”
一些思科合作伙伴最初对Intercloud持怀疑态度,特别是那些已经投资建设了自己的思科技术驱动云产品的合作伙伴。他们担心Intercloud会令思科和诸如Telstra的主要云际托管合作伙伴自己的云服务处于直接的竞争情况里。
但Earle告诉记者,思科正在采取多种措施以确保这种情况不会发生。
他首先提到思科最近任命了思科渠道老将Edison Peres主管思科新的云计算和托管服务部门。Peres的新职责是负责招募新的合作伙伴,与Intercloud一起走向市场,另外他还要帮助现存的思科合作伙伴过渡到云计算模式。他向Earle汇报。
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