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华为成功的秘诀-与合作伙伴共进退

2015-04-30 13:42来源:比特网关键词:华为ICT市场云计算收藏点赞

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c) 合作伙伴对华为的发展趋势十分关心,也非常关注华为的技术实力,一方面华为和老朋友们会经常沟通最近华为公司的发展和变化,以及市场的进展;另一方面,华为也会去主动认识新的伙伴,宣传“被集成”的战略,让合作伙伴了解华为、信任华为,打消合作中种种顾虑,积极投入到华为相关的解决方案市场拓展中去。此外,华为也会了解合作伙伴自身的发展需求,帮助他们更好地来做华为的业务。

2. 坚定执行透明和稳定的渠道政策

华为渠道政策基本保持稳定,延续了公平、公正、阳光、透明的合作理念,并基于更多的让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则进行了优化,包括更大更及时的渠道激励、支撑合作伙伴能力提升、充分向一线授权等等。华为与合作伙伴分享利益的同时,在渠道融资、品牌基金、渠道赋能、IT平台建设等方面持续加大投入,让各位合作伙伴在与华为合作时能进一步简化合作流程,降低交易成本,提升交易效率,获得更好的盈利。华为将继续严厉打击内部各种业务违规和经济违规,严厉打击内部腐败行为,努力打造一个简单、健康、公平、阳光的合作伙伴生态圈。

3. 大投入,帮助合作伙伴升级转型

华为会牵引合作伙伴能够实现四个方面的转型:第一,从单纯利益关系向文化和价值观认同转变;第二,从通路型渠道向解决方案型渠道转变;第三从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变;第四,从满足客户的办公系统需求向满足客户生产系统需求转变。

为支持渠道合作伙伴转型,华为为渠道伙伴开放了各类资源,包括赋能、销售及营销计划,都将为广大渠道商转型带来更好的发展空间。此外,华为也在解决方案共同开发上,投入了大量的人力、物力,比如与神州数码共建华为解决方案展示中心,与索贝就存储共同开发电视台行业的解决方案,这些都有效地带动了伙伴成长与转型。

华为深信唯有依靠合作伙伴的力量与合作伙伴共进退,才能在中国ICT市场铸就更大的辉煌!

原标题:华为 与合作伙伴共进退
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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