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自主研发品牌,未来将生产智能家居产品
想要活得更久、做得更大,必须创建自己的品牌。去年,洪常青开始研发设计自主品牌产品,陆续投入近1000万元。
外销的品牌叫“KMC”,内含深意,意为“Kaite Made In China”。KMC主打带有附加功能的插座。
“现在,刚拿下北美3个超市的订单。整个谈判过程非常艰辛,他们对你的产品不信任,谈了半年,才接受少量订单试水。”马高东说。但这一步走得很值,从代加工到外销自主品牌,可多赚20%-30%的毛利润。
内销的品牌叫“大智”,主打智能插座及未来的智能家居市场。为此,洪常青特地跑去深圳,用高薪挖来一位电子工程师。
目前,已有两款产品研发成功。一款是可远程遥控空调的智能插座。在手机端下载名为“悟空”的APP,就可手机远程操控空调的开关、温度以及睡眠定时。
另一款产品是内置电视机顶盒芯片的插座。无需遥控设备,用手机APP就能语音控制点播系统。关闭电视后,插座就能自动切断电源。
但是,没有任何内销市场经验的外贸企业,怎么建品牌?“销售模式和渠道是最大的难题。”洪常青坦言。
传统的入住超市路线不可用。“门槛费用高,而且是否卖得掉还是个问题。比如,超市受电商冲击很大。”
洪常青还想模仿小米模式,利用互联网建立和销售品牌。他开始找专业的互联网代理销售商推销产品,比如,已在热门微信公众号里做了前期的宣传预热。待积累一定品牌影响力后,再建自己的主体网站。
今年8月,这两款“大智”产品就要上市。
未来,“大智”将会成为独立公司,生产的不仅是智能插座,还有智能家居。比如,现已研发自动洗脚机和自动洗澡机。
其实,洪常青的野心并不于此。他规划,在2020年,将杭州凯特有限公司下属的一家子公司推向主板上市。
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