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家庭对于太阳能分布式毫无意识,用刘杨的话说,太阳能对他们来说可能意味着“热水器”。在这样的环境下,两个年轻人和他们的团队“吃了不少苦”。他们四处找项目,进行家庭小型分布式电站的工程承包,找屋顶难、找合格工程建造商难、银行贷款难、信息不对称、中间环节多、交易不透明、缺乏诚信体系导致沟通成本高等等困难,丁文磊和刘杨都一一体味。
一年多过去,到2014年年底,航禹仍然只是一家小公司。它的安装工程量为5兆瓦。5兆瓦是多大一个体量?到2014年底,我国分布式电站累计并网为4.67吉瓦,相当于4670兆瓦,航禹只是这个已经存在市场中的一朵小小浪花。
但即使如此,去年,我国实际完成的分布式电站并网规模只有2吉瓦多,那时的丁文磊已经意识到,做分布式的epc,他们终将会面临天花板。
当欧文凯加入后,这个1982年出生的年轻人表示,自己光伏行业和资本市场已经思索了一年多,他认为,航禹在epc的基础上应该打造一个对接光伏电站上下游资源的互联网平台。
这是一个出生于80s前后的年轻合伙人团队,相比2000年前后带着国外先进光伏制造技术回国的那一批光伏人而言,这是80s团队的首次闪亮登场。丁文磊,79年出生,外形质朴阳光,微胖的身型给人一种踏实的感觉,在过去多年从事光伏材料、市场的工作中,他对行业的了解足以称之为“光伏小百度”。而刘杨,一个小个子精瘦的80后男生精通电站的运营。后来,因为欧文凯的英文名字叫“ocean”,他被成为“欧神”,三个年轻人自称为“光伏三剑客”,以一种全新的新锐面孔出现在老沉的能源行业。
2014年12月,在旧年年末,“三剑客”进行了连续三四天的开会讨论。此时,一个整合分布式光伏电站上下资源的平台构想及商业模式已经成型,他们讨论的主要是航禹运作平台的可行性和优劣势,他们讨论了平台的各个细节。最后,得出结论:大方向无比正确,这个平台将会对行业产生巨大促进作用,形成巨大的价值,以航禹的资源和开放性能够让平台走向成功。
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