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三、现阶段,智能家居到底是需求驱动还是创新体验激发潜在需求?
在智能家居需求这个问题上,可以划分为两类人/观点:第一类会一叶障目,为赋新词强说愁,一味美好的前景,创造“刚需”;另一类是Just看到“伪需求”,苦于刚需无处寻觅。
个人理解,需求之于产品一直都有两个方向:1是规模需求驱动式,满足用户需求;2是创新体验激发用户需求,引领用户。前者往往适用于成熟产业的稳定期,后者往往更适合于新兴产业,某种程度上可以认为用户并不知道他是否真的需要什么,直到你拿出产品让他体验。
对于智能家居而言,个人认为远没有第一种规模需求驱动阶段,正处于第二种类型的早期阶段。在这个阶段,企业不应试图满足普遍性需求,也不适宜走成本控制路线。首先应满足科技先锋用户需求,分摊前期成本;(市场领导品牌)培育市场,(众多跟随者)等待起量,成本下降,飞入寻常百姓家(分一杯羹)。当下而言,在互联网模式与资本力量介入下,这个过程将被大幅压缩,甚至一步到位。
在创新体验激发潜在需求阶段,市场呼唤英雄!
在深圳论坛上,你可以看到被“生态”所包围,众多企业言必称生态,小米生态、乐视生态,海尔生态……,好像不加个生态都不好意思出来玩儿。
其实,我想说:
四、智能家居生态仍是漂浮的神马浮云,对于中小创企业莫轻易谈生态。
产品才是智能家居照进现实的根本,也是中小创企业的唯一救命稻草
很多人会问,这么多生态,哪个会脱颖而出?个人认为,最终胜出的一定是提供最优产品的,而不是生态空谈家。用户直接体验的是产品而不是生态。现阶段,智能家居的产品相比商业模式更加重要。所谓“标准”问题,其实都不是问题,最后剩下来的主流就是事实标准。
产品、实实在在的好产品是智能家居从理想走入现实的根基。在憧憬着无限美好愿景下,众多创业者进入到智能家居行业,做单品的,做系统解决方案的,做生态的……在产品技术、渠道、供应量等方面,面对BAT大鳄,中小创小伙伴几无机会。但前述智能硬件与软件APP的本质差异、智能硬件/家居的海量品种、碎片式需求等特性下,中小创企业总有生机,并且可以自己掌握命运,那就是产品制胜!
对于初创企业而言,技术和产品是唯一自己可以把控的,做一款极致的产品是小企业的唯一资本,虽然要做到一直被抄袭而不被超越是很难的,但却是小企业的不二法门。因为即便是被收购,路人甲也是无人问津的。
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因为,这牵扯到一个问题,就是智能家居初创企业的切入点问题,个人观点是初创企业不要妄想走拼成本的不归路,因为你毫无胜算。
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