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三、品牌营销多平台传播,使更多的合作伙伴了解、接纳华为
2014年中国区企业业务部举办各类渠道品牌活动近2000场,形式多样内容丰富,包括全国渠道大会、HCC、全国服务大会、渠道(客户)满意度大会、商业合作合作伙伴大会、合作伙伴CXO走进华为、管理论坛等,通过系列平台,华为向合作伙伴及时准确地传递了对企业业务市场的战略诉求,使合作伙伴能够更好地把握合作方向、时机,早做谋划及时行动。中国区合作伙伴队伍不断壮大,合作伙伴数量4000多家,其中业绩超6000万合作伙伴达到了27家,金银牌总数超过了600家,国内Top10的集成商100%与华为建立了战略合作关系。
在如今倡导互联网+、工业4.o等新常态的经济形势下,ICT市场已经从关系时代进入到以客户为中心,以解决方案为依托的时代。如果说厂商对传统渠道的支持是聚焦于扩大市场份额,那么当前与SI、ISV的合作则在于挖掘更多增值价值,显而易见,无论是二次开发投入或是方案选型的流程,合作伙伴皆要与一家能够提供全方位助力的厂商实现共赢,尤其是对于大量的ISV伙伴而言,他们更需要从技术与方案创新中找到更具价值的新形态合作模式。
四、被集成强调营销并重
华为“被集成”正在从‘重销轻营’向‘营销并重’的过程转变,坚持构建流程简化、合作高效的生态体系。同时,华为一方面只把自身定位为“产品集成商”,聚焦在集成的层面;而另一方面,支持华为的合作伙伴直接面向客户,构建解决方案。让产品与集成形成有效而健康的市场渗透,实现用户、合作伙伴与厂商之间的三赢。
而这三赢背后的被集成战略有两点值得强调,首先,华为聚焦产品集成的意义在于其永远不会成为合作者的竞争对手,特别是在行业领域,华为不会涉足他人的业务领域,合作只存在于技术、方案及服务层面。其次,华为渠道建设任务的核心重点是,既要有销售量和利润,还需管理便捷,更需要健康恒久有序的发展。
业界有这样一种说法,生态是创新概念,集成是深化合作,而对于华为而言,“被集成”战略即包含了营销并重的战略转型,又具备了极简、高效的合作联动。
华为在新常态形势下传递出积极与各行业ISV与SI合作的决心,例如在解决方案开发层面,以华为提供的ICT基础设施为基础、通过eSDK开放API接口,将有更多的开发者能够在此之上进行业务创新和应用,共同打造行业方案,为客户创造价值。
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3月12日,有知情人士爆料,长安汽车旗下公司阿维塔科技正考虑来港上市,最快今年下半年向联交所提交上市申请,计划集资约10亿美元(约合72.33亿元人民币)。此前,阿维塔已明确提到有2026年上市的计划。对此,长安汽车相关人士回应称,“阿维塔科技从成立开始就有独立上市的计划,但是目前还没有具体的
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3月5日-7日,由城投专委会、城市碳中和专委会、华为数字能源与杭州市城投服务集团有限公司共同开展的“走进华为”城市产业转型发展高级研修班活动圆满举办。全国各地方国有投资公司、相关行业机构等中高层管理者、产业专家学者齐聚东莞松山湖,共同探讨城市低碳化、数字化、智能化转型,推动城市可持续
2025年5月27日,无锡市环保集团董事长黄晓峰、总经理李雄伟带队前往盐城市城市资产投资集团有限公司(以下简称“盐城市城投集团”)调研交流,与盐城市城投集团董事长王立群、副总经理苗久成、副总经理贾海云等一行组织召开座谈会。会上,王立群对市环保集团一行的到来表示热烈欢迎。他表示:通过与市
北极星售电网获悉,5月27日,广东省政务服务和数据管理局发布关于印发数字广东建设2025年工作要点的通知。文件明确,加强能源数据融合创新,推进源网荷储一体化发展。探索省市县一体化碳达峰、碳中和数智化管理,推广建设零碳智慧园区、绿色智能建筑。完善林业综合管理平台和林业监测数据管理平台,上
5月27日,工业和信息化部国家发展改革委国家数据局关于印发《电子信息制造业数字化转型实施方案》的通知(工信部联电子〔2025〕95号)。其中提到,面向光伏、锂电池、新型储能等细分领域,培育推广智能工艺分析、冷却循环系统监控、快速精准温控、高精度到位检测、电机状态预测性维护、智能仓储物流、
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5月27日,工信部、国家发改委、国家数据局联合印发《电子信息制造业数字化转型实施方案》。该《方案》在多个重点任务中提及光伏行业:挖掘推广重点行业数字化转型典型场景和解决方案。在能源电子行业,面向光伏、锂电池、新型储能等细分领域,培育推广智能工艺分析、冷却循环系统监控、快速精准温控、
5月23日召开的国务院常务会议,审议通过《制造业绿色低碳发展行动方案(2025—2027年)》,就推进制造业绿色低碳发展作出部署。专家表示,全面推动制造业绿色低碳发展是贯彻新发展理念、推进新型工业化的根本要求,相关部署将加大对重大绿色低碳技术研发及应用支持力度,加快重点行业绿色改造升级,持
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日前,海南省生态环境厅发布《海南省深化推进全域“无废岛”建设工作方案(2025—2027年)(征求意见稿)》。文件提出,到2027年,全域“无废岛”建设成型起势,4个地级市和昌江黎族自治县“无废城市”建设形成引领示范。全省生活垃圾、建筑垃圾、工业固体废物等资源利用效率向国内先进水平迈进,危险
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