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华为合作:让渠道赚钱与四大转型

2015-07-01 08:16来源:睿商在线关键词:华为ICT物联网收藏点赞

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三、品牌营销多平台传播,使更多的合作伙伴了解、接纳华为

2014年中国区企业业务部举办各类渠道品牌活动近2000场,形式多样内容丰富,包括全国渠道大会、HCC、全国服务大会、渠道(客户)满意度大会、商业合作合作伙伴大会、合作伙伴CXO走进华为、管理论坛等,通过系列平台,华为向合作伙伴及时准确地传递了对企业业务市场的战略诉求,使合作伙伴能够更好地把握合作方向、时机,早做谋划及时行动。中国区合作伙伴队伍不断壮大,合作伙伴数量4000多家,其中业绩超6000万合作伙伴达到了27家,金银牌总数超过了600家,国内Top10的集成商100%与华为建立了战略合作关系。

在如今倡导互联网+、工业4.o等新常态的经济形势下,ICT市场已经从关系时代进入到以客户为中心,以解决方案为依托的时代。如果说厂商对传统渠道的支持是聚焦于扩大市场份额,那么当前与SI、ISV的合作则在于挖掘更多增值价值,显而易见,无论是二次开发投入或是方案选型的流程,合作伙伴皆要与一家能够提供全方位助力的厂商实现共赢,尤其是对于大量的ISV伙伴而言,他们更需要从技术与方案创新中找到更具价值的新形态合作模式。

四、被集成强调营销并重

华为“被集成”正在从‘重销轻营’向‘营销并重’的过程转变,坚持构建流程简化、合作高效的生态体系。同时,华为一方面只把自身定位为“产品集成商”,聚焦在集成的层面;而另一方面,支持华为的合作伙伴直接面向客户,构建解决方案。让产品与集成形成有效而健康的市场渗透,实现用户、合作伙伴与厂商之间的三赢。

而这三赢背后的被集成战略有两点值得强调,首先,华为聚焦产品集成的意义在于其永远不会成为合作者的竞争对手,特别是在行业领域,华为不会涉足他人的业务领域,合作只存在于技术、方案及服务层面。其次,华为渠道建设任务的核心重点是,既要有销售量和利润,还需管理便捷,更需要健康恒久有序的发展。

业界有这样一种说法,生态是创新概念,集成是深化合作,而对于华为而言,“被集成”战略即包含了营销并重的战略转型,又具备了极简、高效的合作联动。

华为在新常态形势下传递出积极与各行业ISV与SI合作的决心,例如在解决方案开发层面,以华为提供的ICT基础设施为基础、通过eSDK开放API接口,将有更多的开发者能够在此之上进行业务创新和应用,共同打造行业方案,为客户创造价值。

原标题:华为合作:让渠道赚钱与四大转型
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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