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众所周知,ISV/SI选择合作厂商需要考虑的因素中,一是产品性能需要被放在首位,二是要看项目执行力与市场认可度。特别是对于那些尝试进入IT新领域的合作伙伴来说,执行力与技术资源的支持至关重要。
因此,华为在合作生态圈足可以获得大量有价值的伙伴,但这显然远远不够,因为在华为的合作版图中,除了要实现资源共享,即更要从满足客户的办公系统需求向满足业务需求转型,推动合作伙伴从关注客户的办公系统,转变为深入了解客户的业务系统,真正做到从原来简单地卖盒子、卖设备到卖服务能力的转变。
而互联网思维也在华为的ISV生态圈体系发挥着极简、高效的应用作用。例如从eSDK平台中看,一方面开发者通过线上平台大幅简化了开发流程,无论从周期与成本上同步做到投入产出优化。另一方面,在行业端开发中,产业链上下的合作者都能第一时间汇聚于此,从技术、想法、以及资源上真正实现深度合作,聚焦与被集成在此得到极致延伸。
事实上,在快速响应客户的需求与高效实施上,华为eSDK为广大合作伙伴提供了大施拳脚的创新平台,借助eSDK开放的产品能力、标准化接口以及预集成插件,开发者更易于将华为ICT基础产品与上层应用融合,快速响应客户需求,构建差异化、创新的解决方案。
五、聚焦行业资源整合
互联网+的新兴态合作思路强调构建在对行业的深度理解上,如何理解行业市场,合作者必须即懂得如何销售厂商产品,更要针对用户需求在应用上实现创新,这也是华为集合技术、管理、资源整合能力而形成的高效运作模式。显然,围绕这一核心模式,厂商所主导的新型生态圈将不断向多元化发展,例如在ICT市场,华为即懂得网络技术,又懂得聚合行业ISV解决方案的整合。
而对厂商与合作伙伴而言,相对非定制化的标准产品以及低利润空间,方案化即是最佳的差异化竞争,也是在产业新形态下的蓝海战略,需要强调的是,围绕方案化而生的需求、研发及项目管理的高效运作能力逐渐成为ICT生态圈的核心价值所在。
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