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鉴于PowerWall的巨大潜力,它需要为世界提供更大贡献。它需要与当地能源基础设施合作,确保能源传输的高效和广泛性。特斯拉的核心用户应该是政府和电力机构,它们可帮助大规模实现上述目标。此外,政府和电力机构可以为其提供资助、可以控制它们、围绕其制定计划以及管理好它们。在这个案例中,直销模式并不合适。我还担心其他事情将转变成“我们VS他们”的模式,这令人不禁想起当前特斯拉的Model S车型的处境,抑或当前较低的太阳能采用率。
PowerWall还需要为世界做更多事情。比如每在发达国家出售一块PowerWall,发展中国家的医院、政府或非政府组织也应该免费获得一块,或者至少可以折扣价购买。这种情况可被称为“财富再分配”,PowerWall代表的意义更大,它从基于营销和提升设备为目的企业,最终变成全球游戏规则的改变者。
以WarbyParker和Tom‘s Shoes为例,它们的产品在设计方面很一般,但都加入了强大的品牌声明:买我们一份产品,我们就会向需要的人捐赠一份。它们代表的不仅仅是为那些买得起其产品的人制作塑料眼镜和鞋子。的确,PowerWall的成本可能要比一双鞋高很多,但其利润率也高得多。
对于马斯克及其特斯拉公司来说,要想利用好PowerWall的力量,制定战略方案非常有必要。他们可从苹果身上汲取灵感:必要的设备也可以被打造成奢侈品。这可能需要建立粘性、品牌价值以及吸引到投资者,但对PowerWall来说还远远不够,作为销售模式和企业社会责任(CSR)的非典型机构,PowerWall的重点必须确保其被大规模集体采用。
继续成为变革推动者
自从PowerWall被推出以来,已经有很多人分析其如何在竞争激烈的电池领域中胜出。有些科技作家宣称,与市场上其他同类产品相比,PowerWall实际上是一款不合格的产品。但这也正是PowerWall为何成为游戏规则改变者的理由:它能引发人们谈论的兴趣。原因是它是变革的推动者,因为它有自己的品牌,而且还是个大品牌,人们都知道它。事实上,这也是多元化、资金雄厚的大集团的一部分。
毫无疑问,马斯克的名人效应、漂亮的设计以及特斯拉的迅速崛起,都帮助提高了PowerWall的知名度。人们现在已经知道一款可供选用的家用电池,这就是特斯拉迈出的巨大一步。但是为了推动变革,PowerWall需要代表着社会进步的方向。为此,我建议应激发不同的方法,尽管它们看起来似乎有些激进。
我这一代需要PowerWall取得成功。作为马斯克的头号粉丝,我希望能够帮助其实现目标。
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