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无锡尚德的主营业务是多晶硅电池，汉能则是主攻薄膜电池发电。在全球，薄膜发电占整个光伏产业10%的份额都不到。2012年之前，多晶硅企业风头正旺，但是李河君的想法与产业潮流完全不同。
“2006年施正荣他们做(多晶硅)的时候，我做全国工商联新能源商会会长……很多人做多晶硅，汉能不做，这是基于对行业的战略判断。薄膜化、柔性化是太阳能产业的发展方向。”李河君说。
也许是为了避开国内白热化的竞争，汉能选择了太阳能薄膜发电业务。施正荣曾在上海漕河泾生产薄膜电池，但最终失利。英利绿色能源董事长苗连生在2011年表态，十年内英利不会涉足薄膜产业。
李河君把首家光伏公司也放在了老家，名字是“河源汉能”。2009年7月，汉能与河源市政府签订协议并开工建设，2011年11月河源汉能工厂正式投产。厂区内多块电子屏幕上滚动着汉能的宣言：用清洁能源改变世界。
汉能避开了光伏产业的寒冬。2012年后，国内光伏产业遭遇欧美“双反”，市场大幅萎缩，内部资金链吃紧。多年来，人们不断想象着新能源的春天是什么样子，但暖阳未到，寒流就摧残了产业的幼芽。2013年，尚德重组，赛维破产，英利销量下滑……告别曾经的暴利，各大晶硅企业开始强调全产业链，自建下游电站，消化自己的产能。
其实，当李河君想进入光伏产业的时候，公司的其他领导层倾向于做晶硅电池。在2009年年初的公司年会上，李河君做了题为《我有一个判断》的讲话，其中提到“我仿佛已经看到晶硅一片死尸”。无论领导层是否全部认同，这个强有力的领导人实现了“力排众议”，带领汉能进入了薄膜产业。
尚德施正荣的博士专业正是太阳能薄膜技术。薄膜领域的“专业人”施正荣没敢做的事，李河君大胆地去做了，他把水电的现金流和汉能的命运，全部押到了薄膜发电上。
点评：
晶硅产业的核心技术受制于国外，技术、原材料和设备等方面的成本难以压缩，只能大量投入资金与劳动力，追求规模效益。当市场萎缩，劳动力与资金成本上涨，注定要陷入困境。
中国人领先一把
河源的生产工厂是一个样板。建成之后，汉能开始在全国开建生产基地，并迅速实现了规模化扩张。
2010年6月，四川双流基地开工。紧接着，海口、南京、武进、双鸭山等城市的生产基地陆续开工。最终，汉能在全国投资建设了九个薄膜太阳能研发制造基地。
然后，汉能又尝试掌控产业链。从上游光伏电池和组件的生产线装备，到中游电池、组件生产，再到下游光伏产品应用，汉能都有所涉足。其目的很简单：实现研发与应用并举，将高转换率的薄膜发电产品广泛推向市场。2014年底，汉能薄膜发电产能已经达到300万千瓦。
终端产品层面，汉能与宜家合作，在国内5个城市的宜家商场安装了户用发电系统——屋顶太阳能薄膜发电电池板，并进行了试运行。薄膜电池技术属于分布式能源结构，最大优势也在于能独立应用在房顶、各种移动设备上。与一个家居装修大卖场合作，汉能赚了大便宜。
宜家给汉能的便利不只是在中国，汉能户用发电系统也进入了欧洲，在英国、荷兰、瑞士、波兰等国家都有所涉足。到2015年初的时候，汉能的户用发电系统在全球“已累计销售数千套”。
晶硅企业在做地面电站，汉能也在全球进行电站建设，与欧洲多国签订了约1000万千瓦的薄膜发电站建设协议。
在光伏应用方面，汉能成立了8个事业部，包括BIPV(光伏建筑一体化)、户用发电、农用设施、汽车应用、电子产品、通用产品、商用无人机、特种产品，都是空间“超过万亿元”的细分市场。
要做施正荣没做好的事情，李河君还要弥补自己的技术劣势。薄膜电池必须提升单位面积的电能转化率，每度电的成本才会低于晶硅电池发电，才会有竞争力。
为此，在2012年到2014年期间，汉能先后并购了德国、美国的四家拥有相关技术的公司。尚德在2013年宣告破产重组，当年年底汉能收购了美国公司MiaSol——它拥有光电转化效率最高的薄膜技术。
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