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“我们不是简单的喊喊口号,会考虑当前整个RFID行业的发展规模和相关应用行业的整体需求。你会发现,科陆一直不主张单方面的产能扩充,就是考虑到产能消化。”所以,袁总非常重视做技术储备,除了电力,事业部在物流、服装、智能制造等领域都在进行相关的产品研发。
袁总说,走市场化防止走入误区。这样例子有很多,最典型的就是打价格战。袁总认为,从现在的行业发展来看价格战不可取,RFID企业应该团结一致,对用户来说,它不是一项绝对需求;如果因为低价竞争降低客户对产品的体验,这无异于饮鸩止渴,不利于行业长期发展。
“所以,市场化不是搞关系,更不是同质化打价格战,是要根据不同的市场需求提供个性化的服务。”袁总指出,“科陆一直都在探索适合自己的市场化发展路线,这些年一直处于开拓和坚持的双重状态。”
一开始就要学会跟“市场”做朋友
“如果从最近这10年RFID在国内的发展来看,我们会发现这样一个现象——不少新企业正在踊跃入行,不少老企业却已经被迫选择退出,RFID是一座‘围城’吗?”袁总告诉记者,“目前在这个行业里存活下来的企业里,也有日子好过的和日子欠佳的。”
更值得深思的,大家往往只看表面现象,不去分析里层的原因。一些说法认为,企业只要入行早,专做某个领域就指定能成功,事实真的这样吗?如果是,为何不少RFID企业都在选择跨领域发展,在国内走军工和民用两条路线双包抄,在海外还要去推销他们的设备。
袁总得出经验,RFID行业比较特殊,干这一行的企业要想求得长期发展,必须学会跟“市场”做朋友,能洞察并把握先机。“现在看来,科陆电子在电力市场比较成功。一般人会以为我们RFID事业部只是为科陆电子做配套服务,但他们不知道这种配套工作当初并不是一帆风顺,我们遇到过很多难以想象的困难。”袁总给记者列举了很多RFID在电力应用环境下的苛刻要求,一方面要求稳定性,另一方面在国内还要考虑低成本限制等不利因素。
“做到了这点,我们也只能成为某个时期的市场胜利者。”
科陆电子RFID事业部的创业团队,从这几年难得的磨炼中体会出了很多的不易。从研发到市场,从销售到服务,事业部在人力和物力方面都做了很大的扩充,尤其通过去年一年的努力完成了海外市场销售团队成功组建。
相反,我们回头看看那些离开RFID行业的企业,有曾经成功过的,最终还是无奈的选择退出市场。袁总认为,因为这些人从一开始就过于乐观,想赚快钱,没打算在这个市场里打持久战。
“在前几年我们总能听到各种有关RFID行业应用快要爆发的声音,可是喊了这么多年,事实证明它没有如期望那样爆发,未来什么时候能爆发也是未知,那些人就疲惫了。”袁总说,特别是那部分正在烧钱但无法让企业盈利的企业,来自市场的生存压力让他们不得不退出这场持久的竞争比赛。
此外,目前在RFID市场生存下来的企业,为何大部分都不觉日子好过呢?因为竞争残酷,在前几年,有些企业还能借助不少政府项目作为支撑,随着市场化的进程加快,从现在开始,选择权交给了市场,政府会慢慢退出这场持久的游戏。所以,过度依赖政府,将不利于企业自身的发展。
“当前RFID行业的整体规模还很小,虽然企业数量很大,但就像一池塘没有被放进‘鲶鱼’,假设某天像华为这样的巨头看上了这块蛋糕,小企业更是没法活。”
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