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四.不断变化的监管框架。在许多市场,有关价格监管、可负担性和消费信息透明度的政策变化正推动着市场变革。从全球范围来看,竞争性市场结构仍在不断扩张,很多国家均已迈出了零售市场竞争化的脚步。
有一些国家则在改革之路上继续前行。日本正考虑在2017年前解除限制,由家庭企业和中小企业自行选择天然气供应商;同时开放国内电力市场,以此鼓励使用绿色能源、降低成本并预防未来的电力短缺。英国六大能源供应商,则在每个燃料类别下向消费者提供的收费产品将不超过四种,且告知消费者哪种产品最为合算。尽管如此,2015年变更供应商的英国消费者数目较过去几年仍有所增加,其中大部分消费者都转向了小型供应商。
分布式能源资源和体系,正在从根本上同时改变受管制市场和竞争性市场。德意志银行预计,到2016年全美50个州的屋顶太阳能发电将达到电网平价,到2017年全球80%的市场将实现电网平价。为应对消费者不断上升的需求,监管改革的速度和规模也将影响到客户和能源供应商可获得的长期价值。
三个市场爆发点
能源供应商在拓展传统消费者价值上仍有巨大空间。在竞争性市场,领先企业正通过捆绑式服务和互联家居解决方案,来开辟新的价值之路。埃森哲发现,消费者在此方面的兴趣已有了显著提升。或许是由于技术趋同或消费者对能源生态系统的了解增多,他们对能源相关产品和服务的兴趣似乎在稳步增加——半数以上的消费者表示,对能源供应商提供的多项产品与服务十分感兴趣。
如今,增值产品和增值服务不再只是利基市场机遇。在竞争性市场,供应商可通过提供附加型家庭产品与服务、扩展双燃料价值主张、提供财务规划或维修服务等举措,创造重要的新收入流。在受管制的市场,公用事业企业同样手握各种机遇。
鉴于消费者对能源产品与服务的兴趣不断提升,供应商面临的真正问题便主要集中于:消费者会在何时、以何种方式将购买行为延伸至能源商品以外的领域。在考虑家庭能源管理、家庭能源生产或其他类似解决方案和服务时,表示将在未来一年中进行相关投资的数字化消费者人数增长了约三倍。
在表示计划购买或申请能源相关产品与服务的能源消费者中,选择家庭能源管理报告和家庭能源管理解决方案的人数最多,其次为家庭能源生产相关的产品和服务,最后是电动汽车充电解决方案。
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