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中电装备:智取市场 海外闯“关”

2015-07-29 08:28来源:国家电网报作者:朱利伟 唐智勇关键词:智能电网特高压中电装备收藏点赞

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智取市场开拓关

非洲大陆夺大单

2013年4月,在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴,中电装备公司签署埃塞俄比亚GDHA 500千伏输变电项目合同,合同额达90亿元人民币。该工程是非洲目前在建的最大输变电工程,实现了公司国际工程总承包业务的重大突破,在行业内外均引起了很大震动。

从达成项目合作意愿到签署正式合同,经过了20多轮艰苦谈判,历时300多天,项目团队中的工作人员最长连续260多天没有回国,他们在当地一个部门苦钻10多天只为获取一组工程所需的精确数据。“每向前一步都令人心跳加速,每一步又都是走向成功的起点。即便困难重重,团队中也没有一个掉链子的。”中电装备公司埃塞俄比亚代表处的刘强回忆起项目开发时的情景仍然激动不已。

3年走过,业务创新和市场布局早已不能同日而语,中电装备公司国际工程总承包市场规模已具较大竞争优势,已成为引领中国电力装备走出去的一张“名片”。

继2013年签订大单挺进非洲后,中电装备公司又先后斩获了埃塞—肯尼亚直流联网、埃塞首都轻轨配套输变电、埃塞城市中低压配网及肯尼亚66千伏世行项目等多个输电工程。“两年时间扎根非洲市场的目标,我们实现了。”业务部门负责人表示。

“走出去”要放眼全球,胸怀世界。在中电装备公司领导班子眼里,非洲市场是走向海外的“桥头堡”,拉美、东南亚、中亚、欧洲及中东地区也是重要战略市场。到2014年底,中电装备公司国际业务合同额进入ENR全球最大250家国际工程总承包企业行列,列2014年中国对外工程承包企业新签合同额第26位。

世界同行目光开始聚焦中电装备公司,诸多国家电力部门和机构纷纷将合作大门向中电装备公司敞开。“中电装备公司电力工程建设业务非常专业,将成为非洲电力建设领域的重要合作伙伴。”前不久在埃塞俄比亚召开的中国对非投资论坛上,非洲发展银行行长卡贝鲁卡表示。

“‘走出去’是中电装备公司定位和发展的必然选择,我们的发展是超常规的发展、是跨越式的发展。”中电装备公司负责人对业务发展充满雄心壮志。他表示,中电装备公司要用两三年的时间走别人十年、八年走过的路。依托国家电网公司雄厚的人才、资金和技术实力,这个目标完全可以实现。

原标题:海外闯“关”
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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