掘金售电！大用户是“五大四小”发电集团囊中之物？-北极星输配电网

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电改的想象空间其实已经相当有限，电网参与竞争性售电基本是板上钉钉的事，向民资开放售电业务也无悬念。在各路资本正跃跃欲试涌入售电的前夜，我们是时候来冷静分析一下掘金的实操方案了。

最近能源圈的小伙伴已经不能好好聊天了，因为三句话就离不开售电。然而，当话题从售电主体、牌照获取继续深究到如何卖电、怎么赚钱时，大部分人却又像被泼了一盆冷水。

还有一盆冷水是，说好的电改五大配套文件居然集体“爽约”，均未在七月底如期公布，其中就包括被寄予厚望的《关于推进售电侧改革的实施意见》。虽然文件尚在拉锯，但是作为好奇宝宝的你仔细拼图政策不难发现，改革的想象空间其实已经相当有限，电网参与竞争性售电基本是板上钉钉的事，向民资开放售电业务也无悬念。在各路资本正跃跃欲试涌入售电的前夜，我们是时候来冷静分析一下掘金的实操方案了。

▏请揣着互联网思维玩售电

如果你打算把市场经济的那套逻辑照搬来“卖电”，你会发现这条路将走得异常艰难。尽管售电公司可以在电价领域通过吃差价挤出一定的盈利，然而对于用户而言，电力基本可归为无差别商品，这样分厘之差的价格战是没有多大意义的。即便售电公司可采取各种方式优化电费服务，例如缩短收款期、降低不合理网损等，但更大的价值空间，必然是通过业务增值来实现。

你也会发现电改后，互联网和售电似乎更配了。一来售电直接面向终端用户，具有开放性和全民性，是互联网最佳的入口资源，“蓝海”特征明显;二来售电业务中包含众多下游产业链和长尾用户，比如数量大而用量小的居民用户，这些长尾用户的利益在传统售电模式下长期处于劣势地位，而互联网模式则可以通过商业模式创新使长尾用户获得实惠、体现价值，也就是说，长尾用户对于互联网模式有一股原生的渴望。

究其本质，互联网基本可以视为当下售电市场的一个技术平台。国家能源互联网行动计划专家组组长曾鸣认为，二者的关系可以进一步理解为，售电公司应该利用能源互联网，运用包括云计算、大数据技术，了解用户们形式多样的能源诉求，再有针对性地为用户定制创新的综合能源解决方案。“在售电市场竞争上，不可能比拼价格，只能比拼综合能源服务的提供，最终落脚点是节能减排和电能成本降低。”

以电力大数据为例，电网是电力数据资源的管理者。目前，国内大量电力交易数据“躺在系统里睡大觉”，未被充分利用。而基于这些用户电力数据，售电公司可以为用户提供各种“能源组合套餐”，通过多种智能化的信息通信技术和自动控制技术，为用户提供消费选择权。所以说这个公司决不能只顾简单卖电，还要卖气卖水，提供各种增值服务。比如说为用户供热就有多种选择方案，电便宜的时候用电，气便宜的时候用气，这样售电机构就发展成为综合能源服务商的角色，对应的也有综合能源供应商，负责为能源服务商提供各种能源资源。对于那些资产实力强、本身业务面就很广的企业来说，更可以考虑身兼能源供应商和能源服务商的双重角色，之前讨论较多的发电公司们，就有这个售电的先天优势。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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