掘金售电！大用户是“五大四小”发电集团囊中之物？-第3页-北极星输配电网

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Opower的他山之石固然好，然而随着国内售电侧暖风频吹以及用户池的形成，我们也不得不低头看路，找到既酷炫又适合中国国情的售电玩法。如何实操呢?曾鸣、杨雍琦所作《售电机构的核心竞争力从哪儿来?》一文提及电力增值服务的四种模式：

首先，电力物业。随着社会经济的发展，新型工业园区正在逐步兴起，学校、医院、商场以及居民小区等场所的占地面积、功能分区、建筑类型都在发生改变，电力负荷逐年增加，供电可靠性的要求的越来越高。于此相对应的是，工业园区、学校等用户相对缺乏电力专业人才、先进设备、先进技术等，自身“门内”的小型网络相对设备陈旧、运维问题较多，用户(特别是很多工业园区)往往还要花费大量开支来维持其运行。售电市场开放后，售电机构作为电力用户的直接供电服务机构，可以逐步开拓业务范围，为大型电力用户提供内部配电网络的更新、改造以及正日常维护等业务，进而探索新的盈利途径。依据服务性质，可以简称这种业务为“电力物业”业务。

第二，能效提升服务与合同能源管理。很多售电机构从事售电业务，根本目的是要多卖电，而给用户提供能效提升服务则会降低用户的用电量，因此从表面上看来，这与售电机构的核心业务相反，其实不然。售电机构为用户提供能效提升服务，用户从该服务中获利，这无形中加强了买卖双方的纽带关系，售电机构虽然电卖的少了点，但是拉拢用户的力度更强了些，这就达到了“圈用户”的根本目的。对于售电机构而言，一定要搞明白两种模式之间的优劣性：卖电给很多用户，但是每家少卖一点，显然要比逮住一家用户使劲卖要好得多。

第三，“负瓦”经营模式。“负瓦”经营模式是充分利用电力系统对于用户“削峰填谷”的需求，售电机构帮助用户平滑用电负荷曲线，鼓励用户在谷时增加用电，对整个电力系统的安全稳定运行做了贡献，那么应当从中获取部分收益。特别是未来清洁能源并网的情况下，“负瓦”经营模式可以引导用户主动追踪清洁能源发电出力，从而显著降低电力系统的“双侧随机性”，这对于节能减排、绿色低碳都是有巨大促进作用的。

第四，用户综合能源解决方案。实施电改后，售电市场完全放开将带来大量的、多样的用户服务需求(居民、工业、园区、节能低碳等)，以及大量的智能终端的接入需求(分布式能源、电动汽车、智能家居、储能设备等)，只有能源互联网才能实现能源供需的动态平衡，从而满足用户日益多样的用能需求。售电机构具备大量用户资源，将成为能源互联网的最佳入口，售电机构应当充分利用这些资源，在把握用户用电需求、用能特点的基础上，为用户设计综合能源解决方案，帮助用户合理使用能源，同时降低用户用能成本。

如果你还想来点有趣的，甚至可以围绕综合能源建立多个生活产品交易平台，实现电力、自来水、燃气、热力的批发和零售、虚拟电厂、售气、供暖、电动汽车的购电和反向售电等。同时，交易平台不仅仅是一个电力、燃气、自来水等能源现货的交易平台，还可以开展期货交易，以及从该平台延伸出来的金融交易平台……

当然，玩售电的idea还有很多，谁也无法保证自己时刻都在对的路上，你是颠覆世界还是被世界颠覆，往往也只有一个转身的距离。即使如此，有些价值评判标准是不会变的，比如售电要有完整的全球化团队，商业模式应取自系统最优而非零和游戏，观念要从“圈资源”转变为“圈用户”等等。如果你的这些热身动作没做好，掘金售电难免会心有余而力不足。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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