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第一是用户信任度。在电力产能严重过剩的今天,即使是实力强劲的五大电力集团,得不到用户的信任也是难以为继。售电侧的开放给了用户选择权,也给了用户任性的理由。你有电,我可以不要!未来的售电市场将是用户主导的市场,而不是电源方主导的市场,取得用户信任是售电公司生存的基础。
第二是能效管理网络的建立和技术整合能力。在未来的售电市场,光靠买电卖电的售电公司只能说是有钱任性,各种能源技术的协同整合能力才是售电公司可持续发展的必备武器。没有对电力技术的准确把握和提升用户能效管理水平的本事,售电公司也就不用揽售电这个瓷器活了。
第三是完善的服务体系。即使售电公司有钱,有电源,有技术,没有好的服务也是枉然。如今,国有电力企业可以在地面电站建设中高歌猛进,但在分布式光伏电站建设中却举步维艰,这不是实力的问题,而是服务跟不上。未来的售电市场不是拼爹的市场,而是个拼服务心态的市场。服务,正是民营售电公司在未来市场中的绝招。如果未来有一天,电网公司和五大电力集团能够拥有真正为人民服务的体系和能力,那么不仅民营售电公司没有存在的必要,全球能源互联网也就指日可待了。
Q: 哪一类的主体的售电公司未来可能最具有竞争力?
A:表面上看国有发电公司有很强的竞争力,实际上我认为如果售电侧彻底放开,他们将成为“弱势群体”!因为他们会面临巨大的竞争和比价,国有发电公司在服务上比不过其他主体。国有发电公司虽然也会有为大用户提供技术层面的服务,但是他们的服务体系决定他们很难向民营企业的内部配网投资。这样一来国有发电公司就只有两个竞争优势,一个是地域,一个是价格。但是在目前电力产能严重过剩的情况下,国有发电公司只有通过残酷的比拼价格才能获得大用户的青睐。
我觉得下面三种主体的售电公司会在市场竞争中占据优势地位。
第一是地方政府成立的售电公司。这个虽然是地方企业的垄断竞争,但是这个对于中国是需要的,抵挡大企业的联合不是为了垄断,而是为了增加和电网博弈的筹码。在这之后还是要做服务的。所以我认为未来每个省都会有一个国有售电企业存在,他们可以平衡五大电力的价格垄断,但是这类公司的存在不会影响民营售电公司的发展空间,因为他们只是售电,而不能像民营企业一样做服务。这类企业的生命力一定比五大要强,一方面具有先天的地域优势,同时也具有因为地缘产生的用户优势。事实上已经有地方大型能源国企在做这样的规划。
第二是行业领导企业成立的售电公司。拿铝合金企业来说,一个铝合金企业和几个耗能的铝合金企业联合,甚至把整个铝合金行业都捆绑起来,将铝合金厂的用电量集集中在一起去和电网谈判,以超级大用户的身份获得最优惠的价格。另一方面,行业中的企业都具有一定的相似性,一家企业做的能效管理体系和工艺优化方案可以在整个行业中推广。
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