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成立售电公司之后怎么盈利?
1电力销售和需求侧响应
电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电,赚取差价,也可自建电源,赚取增值。在售电公司发展之初,电力趸售是主要业务模式,降低外购电成本是售电公司的核心任务。在电价放开之后,如何购得低成本电量,如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。
需求侧响应也是售电公司的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术,积极进行用户负荷管理,自建需求侧响应设备,参与电网系统的调峰和调频,赚取官方补贴或市场化收入。
2用户增值服务
前文讲到,以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间。用户服务的形式是多样的,有些是为了增加用户粘性,有些是直接赚取了收入。例如:
①为用户提供个性化套餐,帮助用户节约用电成本。比如单身贵族套餐、三口之家套餐、商业综合体用户套餐等等,满足各种定制化服务。
②开发用电管理系统和移动应用,包括个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用,除了可以方便的管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目,同时还可搜寻附近的充电桩,控制家里可远程调控的电器设备,了解最新的电价和能源信息。
③帮助用户进行能源管理并获取节能收入。通过智能用电终端和节能管理软件对用户的用电行为进行分析诊断,为用户提供节电设备,提高智能化控制水平,改善用户用能习惯等等。
④以用电查询管理系统(包括网站、手机APP、微信公众号)为入口拓展其他业务。如,在线购物,衣食住行导购与其他服务商的嵌入、定制化信息服务、家庭分布式电源安装、广告展示与推送等等。
电网该参与售电吗?
电网公司到底该不该参与这部分售电呢?部分人认为不应该参与!换句话说,他们认为,两大电网应该无条件、自动地,当然,也是无偿地,让渡出最核心的利润部分!如果这就是所谓的让利于民、国退民进,我认为,干脆让国家让给电网公司以外的售电公司直接发钱好了,因为电网公司都是国资,利润也都是国家的,让出这部分利润,和人民银行直接给售电公司发钱,本质上没啥区别。
大家想象中的混合所有制,社会资本参与竞争,不是说他们不与现有的国企竞争就可以获利,天下哪有这样的好事!如果社会资本、其他售电公司的运营效率确实高于现有的电网公司,则现有的电网公司必然输得心服口服,心甘情愿自动退出——不退出也不行。而现在,一些人鼓出,电网公司首先自动退出这个竞争,让其他竞争者独霸,未免太那个了吧?如果所谓的社会资本、第三方资本,对自己如此没有信心,又何必要参与到这个领域来呢?
有人称,电网公司这种央企参与竞争性售电有违公平、公正、公开原则,这就更加荒谬了!中央、国务院,习近平本人都是支持国企做大做优做强的,国企一切改革必然最终指向这个目的,而不是其他。一些人认为,电网公司的应该不断调整自己的定位云云,暗示电网应该变成一个公益性的机构!这到底是不是中央的意图姑且不论,但就国资委目前对央企、对两大电网公司的考核来说,仍然是基于利润指标之上的。有人说你垄断的很多资源、信息等,别人竞争不过你,但你别忘了:电网是受政府严格监管的企业,而不是政府本身,如果市场主体觉得受到不公正待遇,完全可以向国家能源局、国家发改委等政府部门投诉。恐怕很少有人现在还天真地认为,这两个机构还会偏向电网吧。(来源:电力合伙人)
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