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引爆点在哪,梦想进入现实还差了点什么?
现在在淘宝搜索关键词“智能家居”,能搜到3.16万件产品,产品涉及WiFi插座、智能开关、智能窗帘等。可以看到这十余年的发展,智能家居产业虽然困难重重,但也百花齐放。在格拉德威尔《引爆点》一书中曾总结出流行三法则:个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。
套用引爆点理论,结合智能家居现状可以总结出它的引爆三个要素,其一先锋用户的培养、其二智能家居的实用性突破、其三来自社会多方力量的支持。
先锋用户的培养:智能家居发展应聚焦高端用户,俘获他们的青睐,培养好高端用户后,推出廉价版顺水推舟普及。举例从数码相机、手机、平板等一系列高科产品,无不是先由高端用户使用,逐渐下沉到整个社会。如今许多智能家居企业期待用低廉版铺量来占据市场,显然是违背这一规律的。根据《引爆点》一书中认为,任何一个事物的流行,都遵守一个规律,首先是打动革新者,革新者带动先期采纳者,继之早期大多数和晚期大多数的加入,才完成一个事物从新生到普及的过程。显然在智能家居里面,那些持廉价主义的企业今天推出个十几元的智能插座,明天推出个几十元的智能感应器的做法,这种做法是行不通的,过多的伪智能或弱智能产品甚至会产生负面效应。把智能做好,逼格做高,要先培养先锋用户,他们有兴趣也有能力尝试智能家居,并以影响到其他人。
实用性突破:目前智能家居的智能性存疑,比如智能插座的被吐槽,许多智能家居厂商为了低廉获取用户,灌输能用手机app操控的家居就是智能家居。智能家居不是用智能手机代替遥控器这么简单,它首先要为用户解决实际问题,而非是高科技玩物。比如,Control4及RICI就提供多元化的控制功能,如灯光、窗帘、空调、背景音乐、家庭影院、安防、监控的集中控制和管理;提供有线、无线(Zigbee、WiFi)方式通讯;提供多种控制终端,如面板、触摸屏、遥控器,以及各种传感器;而且还有功能模块化,可根据用户的需求,灵活配置, 以控制预算,强大的扩展功能,可满足未来的功能扩展要求。按照《引爆点》里的流行理论,先锋用户带头使用做代表是吸引更多的人使用的先决条件,而内容本身的价值才是能流行的根本支撑。
多方力量的支持:有了先锋用户,解决了实用性,将智能家居彻底引爆则一定是环境威力。在社会中为智能家居找好价值定位,找出智能家居在节能、省力、减少支出等层面的优势,吸引政策支持和地产商支持,多方力量对智能家居同时支持,创造一种环境威力,制造智能家居风口,让梦想进入现实才能事半功倍。
现状、未来、愿景,在活下去和革新中寻找爆发机会
智能家居作为一个新生产业,处于一个导入期与成长期的临界点,市场消费观念还未形成,但随着智能家居市场推广普及的进一步落实,培育起消费者的使用习惯,智能家居市场的消费潜力必然是巨大的,产业前景光明。
不过,好在智能家居并未出现O2O那样烧钱圈市场的陋习,在目前标准难统一,廉价品冲击形象,消费者认知不明朗的情况下。智能家居企业要保持警惕之心,尤其是三大势力中的新兴智能家居企业,更懂得活下去的重要性,相比之下传统家居企业和互联网巨头尚有退路。我们知道所有新生事物总是伴随着质疑而生的,十几亿的人口和中产阶级的壮大,都为智能家居爆发提供了有力的基础,所以,要先活下去,并在革新中寻找到爆发机会。
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