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年内颁布的电改9号文,致力于在配售电侧引入竞争机制,可以预见,随着改革的进一步深入,直接交易电量日益增大的趋势不可逆转。这也就意味着,电力市场的竞争不仅不可避免,而且将日趋激烈。
面对电改进程实质性的推进,热电联产企业该如何制定竞争策略,扬长避短,在激烈甚至残酷的市场竞争中长期立于不败之地?结合所在企业实际情况,笔者认为,进行精准的市场定位、迅速提高显性竞争力、努力培育核心竞争力,三者缺一不可。
全面梳理精准定位
热电企业制定竞争力提升策略的基础是进行精准的市场定位,而要实现准确定位则需要我们对热电企业的竞争优势、劣势以及所面临的机会和挑战,进行一个全面的梳理和认识。
就竞争优势而言,热电企业符合以热定电政策,供热有利于拉低供电煤耗,热电机组一般接近城市、供电距离短等;而热电企业的劣势往往又是显而易见的:机组容量及企业规模通常较小,议价能力不强,虽供热但往往更多履行的是社会责任,供热利润受限等。当然,相比这些热电机组普遍具有的优劣势,企业具体面临的机会和挑战可能要更为复杂。如:所在区域的装机情况、区域经济发展情况及用电需求,周边高耗能企业数量,所处的电网断面情况,竞争对手情况,热用户的性质等,这些都对热电企业自我定位及竞争策略的制定发挥着不可忽视的影响。
热电企业在搏击市场风浪之前,对自身进行清楚的定位和评估,有利于制定符合自身条件的、合理的竞争策略。
迅速提高显性竞争力
热电企业在搏击市场的过程中,该如何迅速提升显性竞争力,在市场竞争中占得先机呢?
笔者以为,不从实际出发的竞争努力,不但无助于企业开拓并占领市场,甚至可能加速企业的衰退和死亡。因此,热电企业必须要在市场分析和定位的基础上,从自身实际出发,既不盲目冒进,又不止步不前,将企业的竞争优势发挥至极致,弥补影响竞争力的短板,舍弃那些可有可无的其它因素,抓住重点,集中精力,将企业打造成为特点鲜明、优势突出的品牌供应商。
“天下武功,唯快不破”。市场竞争波诡云谲,先机往往稍纵即逝,此一刻看似风平浪静,下一刻就可能天翻地覆,市场一旦被别人占领,企业再要打开局面恐怕就是难上加难。因此,热电企业要迅速反应,果断决策,立即着手挖掘人才,制定目标,组建机构,明确职责,梳理流程,以最短时间打造一支既懂技术,又懂营销的专业营销队伍。依靠专业营销队伍,对周边市场环境进行细致的梳理和分析,然后制定计划,主动出击。这其中,还要抓好四个着力点:一是继续保持和电网的良好合作关系;二是深入市场,及时掌握大用户、常年热用户等第一手市场信息,并迅速响应,力争拿单;三是提供优质产品和售后服务,保持良好的客户关系;四是采用合理营销策略,千方百计降低燃料成本。只有这样,企业才能营销致胜,迅速提高显性竞争力,在竞争初期就拔得头筹。
努力培育核心竞争力
对于热电企业而言,要提升自身竞争力,仅仅凭借营销是不够的,营销需要管理做支撑,没有管理的支撑,营销就会成为空中楼阁、沙上之塔,难以为继。因此,要想增强企业的核心竞争力,使企业在市场竞争中长期立于不败之地,必须依靠不断地提升管理水平来实现。
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节后,环渤海港口市场动力煤弱稳运行。上游贸易商报价持稳,下游询货问价现象略有增多,但大都压价还盘,港口下锚船稀少,终端维持刚需拉运。受封航及铁路调入增多等因素影响,环渤海港口库存节节攀高,已较去年同期高529万吨。与此同时,下游采购积极性和市场整体活跃度欠佳,用户观望情绪浓厚。节后
主产区煤价稳中偏弱运行,煤矿周边站台客户采购减少,国有煤矿春节基本不放假,长协保供煤发运基本正常,库存压力不大。本周,主产区煤炭市场弱稳运行,放假煤矿增多,产量略有下滑;非电需求刚性拉运,继续节前补库。鄂尔多斯明日大幅降温,或有降雪出现,给煤炭外运带来影响。但由于下游都已提前备货
中旬,沿海市场新增货盘寥寥无几,可用运力过剩,海运费降至底部调整;下游需求较差,采购压价,贸易商加快出货,港口市场煤价格以缓慢下行为主。环渤海港口市场保持供需两弱。首先,下游工业企业放假停产增多,工业用电需求大幅减少,终端电厂用电负荷降低,煤炭运输需求也随之减弱。其次,中旬,煤价
7月11日,南方电网公司召开2025年年中工作会议,强调要全面贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神,坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署,围绕“决胜十四五、准备十五五”,加快建设世界一流企业,奋力推动高质量发展,为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业作出新的更大贡献。参会代表
2025年5月21日,国家发改委、国家能源局联合发布《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(发改能源〔2025〕650号,以下简称“650号文”),从国家层面明确绿电直连的定义与适用范围,规范了绿电直连相关主体的权责范围和相关要求,并从落地层面指导绿电直连在微观层面的有序发展。650号文总体体现
广东灵活调节能力现状及提升路径分析——《新型电力系统下广东灵活调节能力分析及提升举措》摘编王雪辰/整理(中能传媒能源安全新战略研究院)在构建新型电力系统进程中,电力系统的运行特性发生了根本性的变化。新能源大规模接入电网,导致电力系统的灵活调节需求急剧攀升,传统电力系统的灵活调节能
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2025年7月14日,甘肃省发布《关于建立发电侧容量电价机制的通知(征求意见稿)》,成为全国首个推出“全容量+四大补偿”电价政策的省份。为何甘肃在稀缺定价、容量市场、容量补偿三种主流机制中独选后者?这需要从机制本质差异出发,结合我国电力市场建设展开系统性分析。(来源:电联新媒作者:闫鑫)
北极星售电网获悉,7月17日,国家能源局发布2024年度中国电力市场发展报告。报告提出,各类经营主体数量稳步增加,市场参与度不断提升。2024年全国电力市场经营主体数量81.6万家,同比增长8.9%。其中,发电企业3.5万家,电力用户77.7万家,售电公司4409家。发电侧燃煤机组全部进入市场,超过半数的新
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北极星售电网获悉,7月17日,广东电力交易中心发布了广东电力市场主体不良行为处理办法(试行),其中提到,发电企业、售电公司、批发电力用户有下列违反批发交易管理规定行为之一的,可按不良行为处理:(一)经法院判决或仲裁机构裁决,认定存在批发市场合同违约行为;(二)在双边协商、摘挂牌交易
北极星电力网获悉,7月16日,浙能电力公告称,2025年上半年,公司全资及控股发电企业按合并报表口径完成发电量7,884,848.66万千瓦时,上网电量7,469,807.10万千瓦时,同比分别上涨4.48%和4.57%。电量上升的原因一是浙江省全社会用电量增长;二是浙江浙能中煤舟山煤电有限责任公司发电量增加(六横二期3
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