金风科技：执着的国际化背后-北极星风力发电网

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中央提出“一带一路”战略，装备制造等企业迎来发展良机。在此之前，金风科技便已经在国际化道路上扬帆远航。作为先行者，这家公司迈出的每一步，都可能成为值得研究的样本。

在中国风电企业走向全球的过程中，可歌可泣的故事是有的，成功的案例也不少，但总有这么一家企业，是在谈及国际化时无法绕开的，那就是新疆金风科技股份有限公司(以下简称金风科技)。作为长期以来国内装机量最大的整机商，金风科技在国际业务方面的成绩显著：根据中国风能协会统计数据显示，截至2015年上半年，该公司的风电机组已经出口至美国、巴拿马、澳大利亚、罗马尼亚、智利、埃塞俄比亚、巴基斯坦、泰国等14个国家，累计出口容量达880MW，占中国全部机组累计总出口容量的46.3%。

取得这样的成绩，既得益于这家公司在全球装机超过26GW而拥有的大数据及研发技术的积累，也得益于其明晰的战略和持之以恒的精神。“不少企业走向国际，是因为国内市场在此之前有一段调整期，需要加快拓展国际业务，希望以此保证销售的平稳。”金风科技总裁王海波坦言，“而金风科技做国际市场是战略性的，不是上述战术性的。”

起步：敢为天下先

记者在采访金风科技管理层时，听到最多的一句话就是“敢为天下先”。事实上，从创业之初，这句话就成为该公司不断前行的核心动力。

早在1987年，金风科技的前身，新疆新风科工贸有限公司便是怀揣着“敢为天下先”的意志，排除种种非议，投产运营了柴窝堡风电试验站。此后，该公司利用丹麦政府320万美元的混合贷款，进口丹麦Bonus公司的13台150kW失速型机组，于1989年10月建成了当时亚洲最大的风电场。

这种精神在后来对于直驱永磁技术路线的选择，以及兆瓦级机组的开发上一直得以延续，并在开辟海外市场过程中得到淋漓尽致的体现。

“我们在2005年的时候就已经专门成立了一个国际化小组，开始招聘外籍人才，并尝试做一些国际化的探索。”王海波介绍。

当时，不要说开拓海外市场，就连国内市场都尚处于开发初期。再加上技术水平上存在差距，没有哪家企业敢轻言涉足国际业务，金风科技做了第一个吃螃蟹的企业。

2009年，金风科技终于实现了海外销售“零”的突破——向古巴出口6台750kW机组，并提供运维服务。该项目是中国第一个成套风力设备出口项目。

虽然实现了机组的第一次出口，但想要将产品销往需求量更大、影响力更强的西方发达国家，对于金风科技这个刚刚走出国门的风电企业来说仍然不易。因为，这些国家对于中国风电机组并不了解，更谈不上认可。为此，这家公司选择了一条特别的道路——以投资带动销售。

“当时是想通过自己的投资拉动，将机组先推向国际市场，让当地严苛的电网或规则来考验金风机组的技术水平和可靠性到底如何，使国外的客户、市场有机会了解中国的风电设备。”金风国际CEO潘彦田向记者回忆说。

金风科技安装于澳大利亚风电项目的机组

第一步就是在澳大利亚和美国，通过收购项目开发权和自建的方式拥有了几个风电场。其中在美国明尼苏达州的一个项目于2009年并网。虽然这个项目只有3台机组，但对于金风科技来说却意义非凡。因为他们的运行情况，直接代表了金风科技的产品水平。令王海波至今仍记忆犹新的是，该项目的机组可利用率达到了98%，这对于直接雇佣当地服务公司，而非用自己的人与备件“堆出来”的海外项目而言，是难能可贵的。该项目的成功不但为团队充分理解美国风电开发、认证、法规的要求奠定了基础，进一步鼓舞了金风国际团队开拓国际市场的决心，而且向美国市场证明了中国风电设备产品的可靠性。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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