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圈层经济
大概从去年开始,很多人在探讨做柴鸡蛋、做生鲜的O2O,O2O是一个圈层消费。人们在消费时是分圈层的,总有一些人喜欢接受你的服务,那么他就是你的服务圈层;也总有一些人,无论你的服务做得多么好,他也不会接受你的服务,那么他就不属于你的服务圈层。
这跟微信朋友圈一样,每个人都有一个圈子,很多做营销的人希望加入别人的朋友圈,其实你加进去后发现也没用,那里面的人不跟你玩,因为他不接受你。
做O2O实际上是要找到你的圈子,把产品卖给谁,找到有需求的人,这些人就是你的服务圈层。
我们在开始创业前,做了大量的市场调研,向客户征询对我们的意见、建议。很多人看了调查表后,说你们做的这件事很好啊,非常非常好,但他最后不一定使用你的服务,因为他不是你的服务圈层。我们要做的事,是借助洗衣,构建一个圈层,为这个圈层提供服务。
我常说,我的竞争对手不是洗衣店,而是海尔。为什么是海尔呢?海尔是造洗衣机的,我的服务对象是不愿意自己动手洗衣的人,因为自己洗衣服浪费时间,送洗衣店也浪费时间。因为让专业洗衣公司洗衣,并不是太贵,多数人是可以承受的。
我们知道阳光是很贵的,尤其是近一段时间,大概有二十多天不见阳光了,这个时候,很多人都在想念纯粹的阳光,怀念阳光打在身上那种感觉。是啊,在一个有阳光的午后,坐下来读一本书,品一杯香茶,该是多么的享受。我们已经很累,这样的琐事交给专业的公司去做吧。最近我在读一本书,书的名字叫《把时间浪费在美好的事物上》,说的就是这个意思,每个人拼命地赚钱,也要学会享受生 活,把有限的空余时间用在陪伴家人,陪伴好友等有意义的事情上。
资本和创业团队如何拿到的A轮投资?
2013年、2014年是O2O类创业公司的投资窗口期,那个时段,只要是做O2O的,只要模式差不多可以,基本上都能获得投资。
我想说的是,投资人投出的任何一笔钱,投的是创始人,是创业团队。这么好的一个项目,最好是要落地的,那就需要一个优秀的团队来执行。在拿投资的时候,要先问问自己有没有一个好的团队。
我在总结自己这么多年的经历时,常常对自己说,一个人一生要珍惜两种人,一是明君;一是良将。大学毕业后,我有幸遇上了一位好的老板,进而被老板发现,这是一种运气,也是缘分,当然更要靠自己的努力。什么是明君呢?如果你生在三国时代,你找曹操还是袁绍?曹操就是明君,知人善任。
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