民营资本能够在售电市场活下来吗？-第2页-北极星售电网

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此外，在客户方面，国家电网也有先行优势。在售电业务放开的初期，企业争夺的客户对象主要是一些工业用户、商业用户等，而这部分客户则是电网企业最优质的，也是积累数年的客户。据统计，电网公司最核心的利润来自20%的工业大用户，该部分贡献利润占国网利润60%以上，占南网利润70%以上。

因此，本次售电侧虽已放开，但可以预见的是，新增售电主体与电网公司的竞争并不在同一层面。民营资本只能是电网的毛细血管。

电网企业掌握着输配调度权和交易机构的相对控股权，在售电侧拥有人才、技术、用户资源等方面的绝对优势。允许电网企业参与售电侧竞争，可能对新兴售电公司形成排挤。如在配电网接入、电力调度、结算等方面制造障碍。如果新增配电网无法存活下来，那么售电市场主体就培育不起来，市场也建立不起来，就不可能真正形成市场竞争。电网企业退出售电侧将是改革的最终目标，而在市场主体尚未完全形成的当前，占据多方面优势的电网企业目前参与售电主要承担保底任务，未来必须退出售电竞争。

相较于大型发电集团，大量进入的民营资本可能并没有大型发电集团的国有背景，没有国家电网在输配电及客户方面的积累。这些企业或将在综合性的能源服务方面寻找比较优势。事实上，业内对于售电公司的期望之一也在于开展客户增值服务，如用户信息的统计与分析、用户需求侧响应、能效提升服务等。

但提升服务能力方面也存在重重困难。实际上，在售电与用电之间，还存在电量交易、电量计量、电费结算等关键环节，而这些环节目前的民营资本售电主体是难以真正介入的。换言之，售电公司与客户之间仍然隔着电网公司，难以真正了解客户的消费情况，因而差异化增值服务的提供能力将大大削弱。

售电市场是一片蓝海，然而对于民营资本来说却是一片红海——面对上述种种，如何杀出重围，仍是新进入的民营资本亟需考虑的问题。

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