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市场“三分天下”,技术与服务持续升级
尽管看到风电运维市场的潜力,但遗憾的是,作为稳坐全球风电装机第一把交椅的中国,风机齿轮专用润滑油时至今日国产化率几乎为零。在中国几近完整的风电产业链中,风电润滑油是风电产业链中唯一没有国产化的环节。
长久以来,美孚、壳牌和福斯三家世界著名的润滑油品牌基本瓜分了中国的风电润滑油市场。究其原因,与中国风电产业自身的发展轨迹不无关系。中国在开始发展风电产业之初,主要依靠技术引进,当时可供选择的润滑油品牌更是少之又少。这时,整机制造商对于风机润滑油的选择,往往会听取齿轮箱厂家的建议,根据买入的技术图纸参考以及市场上有限的品牌进行选择,美孚、壳牌和福斯便“毫不费力地”提早抢占到了风机“初装”市场。
埃克森美孚投资有限公司表示,“我们在风电润滑油领域已经有长达30年的经验。”壳牌工业润滑油也不甘示弱,“壳牌是与中国风电市场一同成长的,在中国风电市场井喷发展之际,我们在整个风电初装市场份额非常高。”福斯也直言“我们是风电润滑油领域的先行者!”……在我们的走访中,不少整机制造商技术人员也曾感慨,“国内风机润滑油市场,经常听到就这三家企业,选择也基本限于其中。”
先机优势奠定了美孚、壳牌和福斯在中国市场的地位。为了巩固市场优势,这些“洋品牌”们也是不断拓展服务领域,以期继续得到客户青睐。
埃克森美孚在2012年推出美孚风电服务后一直受到国内风电场的青睐,截至2015年上半年,美孚风电服务已经为1631台风机提供了专业的风机换油服务。
2014年6月,埃克森美孚正式启用建于埃克森美孚上海研发中心的亚太区新的Signum实验室。这是埃克森美孚在亚太区的第一个Signum实验室,该实验室对润滑油特性、污染物水平及磨损颗粒等因素进行分析。定期跟踪油品分析的结果,可确定设备维护的计划,从而帮助设备用户避免高额的维修和意外停机;通过在不同润滑系统中准确计算出适当的润滑油换油及滤器更换周期,Signum油品分析系统还能帮助延长润滑油的使用寿命。一直以来,美孚致力于为中国市场提供独树一帜的风电润滑解决方案,除了不断更新升级美孚风电服务,近期还推出了全新一代风机齿轮油美孚SHC™320WT。该产品的上市将成为风机齿轮箱润滑的又一个重要里程碑!
壳牌自2005年进入中国风电市场以来,已经有上万台在运转的机器是用壳牌的润滑产品,在保障风机稳定运行的上取得了优良的业绩。作为世界领先的润滑油供应商,壳牌近期也推出了新一代“风电全天候服务包2.0”的增值服务,其中“风电换油工程车服务”备受业内关注。针对风能市场维护低预警、高耗能的特点,壳牌积极升级服务保障技术领先,拓展产业链,为风电运营商在应对全球气候变化,推动能源发展转型过程中提供了更科学的润滑解决方案。
在提供一流的风电专用润滑产品的同时,德国福斯油品集团也加强了对客户的技术支持服务。在今年10月2015背景国际风能大会暨展览会上,福斯除为用户提供“一站式的润滑解决方案”外,更是推出了“售后升级、服务加倍”的服务计划,助力风电运维行业。该服务计划是福斯润滑油为客户定制的一个综合服务包,包括了先进的服务设备;一站式服务产品,包括长寿命风机齿轮油、特种风电液压油、特种高性能风电润滑脂;定期齿轮油监测及分析;相关的技术支持及培训。在中国,福斯润滑油的两个实验室,其中包括在上海的亚太研发中心,可以为客户提供快速的用油分析和技术支持,使风场运营方及时了解齿轮油的使用状态,帮助预测和防止故障,以提高产品和设备的使用寿命,降低运营成本。
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