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华为的第一个1亿来自于哪里?
由于任正非的低调,他领导的华为第一桶金来自于何处,经常有人搞错。很多人以为任正非和华为是与电信局做生意的,因为他是做交换机起家的。但交换机与交换机不一样。华为最初做的,不是电信局用的交换机。而且通常被人称为“小总机”的用户交换机。
在此之前,他还是深圳最早一批做贸易的小老板。
在体制内最高做到正团职军官的任正非之所以下海,是因为他转业之后到深圳南油集团做贸易,1987年在一次交易的过程中被人骗了200万,不得不从南油辞职。华为创业,就是在一间民居里起步的。
1987年的深圳有一个巨大的优势,在于这里是特区,不但毗领香港,而且在关税上有优惠。任正非创业之后做的,还是向内地转口的贸易,这个时期华为的特点就是什么贸易都做,只要赚钱。
任正非接触通讯领域,是因为有一次接触到了一个叫“小交换机”的产品,他发现内地对这个产品的需求非常旺盛。因此做贸易的华为就开始取得香港鸿年公司的代理权,开始专注这个领域做产品代理,华为的第一桶金,来自于这个市场。
内地为什么会对“小交换机”这一产品有如此之大的需求?
这与当时国内的通讯业形势有关。任正非下海的时间很巧,正好与国内固话的骨干网络全面建成同期。此时,装电话在理论上已经不是问题了,不过政府和电信部门还需要资金来发展城市网络。但钱是一个大问题,政府就给了电信一个政策,允许收取居民装电话的初装费。在很多城市,初装费高达5000元。
而小交换机则能通过提升效率降低企业部门的电话初装费。通过安装小交换机,企业和单位大大减少初装费,同时满足员工的通讯需求,把电话安到每个员工的桌上,而且在内部通话时也省下了市话费,因此当时几乎每个单位都想要一台自己的交换机。
与直线电话的巨额开支相比,小交换机带来的便利使得它的需求市场巨大,所以任正非接触的,是一个急速上升的市场。
而在市场的供应者这一边,由于当时国内邮电系统尚未分家,邮电部下属的企业效率较低,因此市场在1987-1989两年当中,没有国内厂商供应小交换机。因此巨额的需求都被集中到了香港和与之毗领的深圳,以转口贸易的形式出现。
华为一开始并没有直接切入小交换机的生产,它走的还是贸工技的路子,一开始它是代理链条当中的一环,处于总批发的位置。不过由于任正非无论对于技术还是客户都有自己的看法,因此他在代理的同时很快对通讯产业有了全局的了解。到1989年,他发现国内通讯厂商已经准备开始切入交换机生产。任正非意识到,这些厂商将以低价切入市场,高价的国外产品将会被挤出市场。深圳的代理商未来的日子会没那么好过了。
不过此时任正非已经有了一点底,因为在这两年时间内,华为已经建立了一张全国范围内的销售网络。因此任正非决意采取采购散件的方式自行组装小交换机供应市场,同时建立华为的品牌。
任正非在1989年推出24口小交换机时的定价策略,一方面成就了华为,一方面也差点把华为逼入绝境。当时任正非定出了一个很有竞争力的价格,使得市场上的客户需求一下子集中到了华为这里,华为收到了大量的定金。但同时,华为发现由于市场上这一类型的小交换机需求太大,导致公司采购不到散件。因此客户的大量付了订金的单子很可能导致无货可发。
为了不使自己在客户面前信誉破产,同时也为华为彻底打开在小交换机市场上的空间。1990年,任正非再下赌注,决心要自行对这款当时名叫BH01的产品进行全部的软件和电路进行自行开发。
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