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售电=做公益?别怕!教你怎样在售电蓝海中狂赚钱

2015-12-25 08:56来源:北极星售电网关键词:售电侧改革售电市场售电公司收藏点赞

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有分析指出,发电企业是售电市场放开后最具有优势的参与者。和当地政府关系好的发电企业可以通过大用户直购电形式快速地切入售电市场。同时,拥有低电价水电资源将是售电侧放开后的核心竞争力。而2015-2020年,售电市场的规模将高达14458.97亿元。

需要指出的是,由于电力改革牵扯的方方面面太多,尤其是之前基本是一个完全封闭的系统,所以目前改革还是在比较初级的阶段,主要是基于输配电、售电等方面,而上网电价和销售电价端的改革仍未有明显进展,电价尚不能像其他商品一般跟随市场及时变化,这也是国家出于对CPI和国计民生等多方面考量。

关大利分析认为,在推进改革过程中,如何协调好发电企业的建设,避免出现严重的产能过剩,需要有更长远的计划。同时我们还要看到新能源发电没有得到电力管理部门的全面接纳,浪费现象严重,所以改革之路依然漫长。

【切入能源互联网入口 售电公司赚钱策略】

在能源互联网背景下,只有将电力属性与互联网+思维相结合,才能真正抓住自己的核心竞争力。售电机构是能源互联网的最佳入口,售电是电力消费的核心环节,既是电力生产的出口,又是用户服务的入口。售电是一个全民性的互联网入口,任何人都离不开电力,具有天然的用户粘性,可以衍生和嫁接众多用户增值服务。

售电企业要获利,必须先让新用户获利,然后企业才能获利。必须让用户在你这里尝到甜头,所谓的“甜头”无非两者:更低的电价和全面的增值服务。

电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电,赚取差价,也可自建电源,赚取增值。售电市场开放后,售电机构作为电力用的直接供电服务机构,可以逐步开拓业务范围,为大型电力用户提供内部配电网络的更新、改造以及正日常维护等业务,进而探索新的盈利途径。

售电机构为用户提供能效提升服务与合同能源管理服务,用户从该服务中获利,这无形中加强了双方的纽带关系。

售电公司还要为用户综合能源解决方案。售电市场完全放开将带来大量的、多样的用户服务需求(居民、工业、园区、节能低碳等),以及大量的智能终端的接入需求(分布式能源、电动汽车、智能家居、储能设备等),只有能源互联网才能实现能源供需的动态平衡,从而满足用户日益多样的用能需求。

售电机构具备大量用户资源,将成为能源互联网的最佳入口,售电机构应当充分利用这些资源,在把握用户用电需求、用能特点的基础上,为用户设计综合能源解决方案,帮助用户合理使用能源,同时降低用户用能成本。主要包括:

① 划定售电区域落实用户:获得售电牌照意味着具备了售电资质,还需要与政府、电网协调,划定售电区域,落实电力用户。

② 存量部分租用配网,增量部分建设配网。

③ 建设分布式电源。

④ 需求侧响应也是售电公司的盈利来源。

⑤ 推动直购电交易,降低总体购电成本。

⑥ 用户提供个性化套餐,帮助用户节约用电成本。

⑦ 开发用电管理系统和移动应用,包括个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用。

⑧ 帮助用户进行能源管理并获取节能收入。

⑨ 以用电查询管理系统(包括网站、手机APP、微信公众号)为入口拓展其他业务。

⑩ 以区域售能为基础打造能源互联网平台化公司。(李兆清【洞察】售电公司准备好了吗?还要考虑哪些问题?)

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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