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这个世界上最顶尖的IT和电气工程师都将汇聚于此,而且在这里工作的唯一原因是,想方设法在一切物理规则的限制下提供给人们最大的能源供应水平和在线互动交易可以给他们带来最大的快感。
我们看到,在发达国家的售电侧尤其是电力服务端的繁荣,确实得益于电力市场的放开。但同时能有现今百花齐放的局面也和整个售电服务领域被盘活,深度广泛的和互联网、金融、通信等领域跨界结合密切相关。拥有互联网融合技术优势的售电公司将更具市场竞争力。这也倒逼售电公司加大对能源互联网技术的投资。能源大数据采集是实现互联网融入能源领域的第一步,具备能源工业大数据基础的互联网售电公司将更加容易把握能源互联网时代的节奏。
电改之后,售电和互联网变得非常契合。首先,售电直接面向广大用户,互联网能够变成一个十分便捷的接口连接用户和电网公司;其次,除开被“五大四小”包揽的大型用户,参与竞争的小型售电企业更多地面对数量多、用电量小的用户,现在利用互联网销售可以将以前投入到市场中的成本直接回馈到用户手中,使用户获得实惠。
我们试着想象这样一家售电公司:它的用户是某个地区的居民。首先,公司在社区宣传,以有奖扫码的形式吸引粉丝;然后,公司推出分享送电费活动,鼓励粉丝分享公众号链接;最后,公司分析粉丝们的用电数据,提供定制服务、为这个区域定制电价,使居民能够实惠地用电。
在这个过程中,利用互联网的三大特性,宣传、推广、服务都用很小的成本完成了,并且它们的作用巨大:既为公司吸引了相当大的一部分用户,又因为满足这部分用户的需求,使得用户不易流失。更重要的是,在这每个环节中,用户都有实实在在的好处可以拿到,如果你面对这样一家公司的推广,有什么理由不试着用用他们的电呢?
第五关键词:竞争性售电
一般人可能搞不懂竞争性售电这个术语的含义。首先要明确的是,这里的竞争性售电,不是指抢着向居民卖电——如果中国的社会资本有这个节操那就好了,而是指向大用户卖电。而电网公司70%以上的用电量正是由这不到20%的大用户所产生的。不难看出,这是目前电网公司利润的关键部分。据保守估计,国网、南网目前一半以上的利润应该来自于这一部分客户。
那么,电网公司到底该不该参与这部分售电呢?部分人认为不应该参与!换句话说,他们认为,两大电网应该无条件、自动地,当然,也是无偿地,让渡出最核心的利润部分!如果这就是所谓的让利于民、国退民进,我认为,干脆让国家让给电网公司以外的售电公司直接发钱好了,因为电网公司都是国资,利润也都是国家的,让出这部分利润,和人民银行直接给售电公司发钱,本质上没啥区别。
大家想象中的混合所有制,社会资本参与竞争,不是说他们不与现有的国企竞争就可以获利,天下哪有这样的好事!如果社会资本、其他售电公司的运营效率确实高于现有的电网公司,则现有的电网公司必然输得心服口服,心甘情愿自动退出——不退出也不行。而现在,一些人鼓出,电网公司首先自动退出这个竞争,让其他竞争者独霸,未免太那个了吧?如果所谓的社会资本、第三方资本,对自己如此没有信心,又何必要参与到这个领域来呢?
至于电网公司不参与竞争性售电也不会产生大量下岗的论点,则是只知其一不知其二。
一旦电网公司不参与竞争性售电,搞大用户服务的那部分人必然面临转岗或下岗,而这只是灾难的开始。如果他们转岗,则服务小客户(工商业、居民)的员工必然要下岗,因为前者的素质一般更高一些。而最为关键的是,在工商业用电反哺居民用电的中国(这一点是违反市场经济规律的,但考虑到国情,必须如此),居民售电这一块没有什么利润可言的,还要提供诸多公益性质的服务。一旦电网公司不参与竞争性售电、骤然失去20%至关重要的大客户,失去最核心、关键的利润,必然导致经营形势紧张。作为一个企业的电网公司为了减少成本,本能的反应是必然要裁减人员,从而导致大规模下岗。另外,还会导致电网公司向各类客户免费提供的公益服务、延伸服务大大减少或基本取消。
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