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海外用电服务商下游客户:根据不同国家的电力体制,大致可分为电力供应侧的输配电公司、调度机构和售电公司;及电力需求侧的工商业客户和家庭客户。
2.3.1、他山之石:美国以互联网公司SaaS 模式为主
家庭用户的电力需求侧管理主要针对家庭用户的用电量及用电行为习惯结合互联网数据进行综合分析,其核心门槛在于商业模式及数据采集、分析的能力,硬件端的要求较低,因此互联网和科技公司在这方面有其独到优势。
1)互联网巨头跨界尝试: Google 和微软均尝试通过与智能家居结合切入家庭用户的用电侧需求管理,然而两个项目在运作一年多之后即被关停,我们认为主要原因有以下几点:
智能电表覆盖率较低,2009 年 Google 推广 Powermeter 平台时,美国智能电表覆盖率仅 25%。
产品智能化程度不高,实际功效不显著导致用户接入能动性不强,彼时智能家居普及程度较低,家电智能化程序较低使得很多节能行为需要用户手动完成,效果大打折扣使得用户接入意愿下降。
商业模式不明晰,盈利前景不明朗,由于家庭用户节能空间有限,难以看到盈利前景,Google 和微软也是把该项目作为战略布局来免费推广,并未要求盈利性,最终因为接入用户太少以及增长缓慢而双双关停。
Google和微软的失败也意味着拥有极强数据处理能力的互联网及科技巨头企图从家庭用户端切入的尝试宣告破产,我们认为这是因为数据流量虽然是由用户产生,但他们并不是真正的数据流量入口。
2)Opower: 2014 年实现在纽交所上市的 Opower 是面向家庭用户的电力需求管理分析平台佼佼者。Opower 于 2007 年成立,初始定位是通过云平台的方式为公用事业公司发账单。随着合作的深入,公用事业公司对 Opower 开放其存量用户用电历史数据,这使其得以将巨量的家庭能耗数据与行为科学理论、房龄信息、气象数据以及互联网上的海量数据进行整合,建立家庭耗能档案,并与邻里的能耗数据进行比较,通过综合分析提供节能方案等增值服务。这一方面为老牌公用事业公司提供了一个可以充分利用智能仪表采集的电力、燃气、水等大量数据的分析工具,另一方面通过向家庭用户提供透明的用电明细账单及增值服务,缓解了当时严重的用户拒付行为和信任危机,并通过将海量的用户数据变现来获得营业收入。
2011-2014 年,接入 Opwoer 的 Hadoop平台的公用事业公司从 63家增长到98 家,横跨北美、欧洲和亚洲9 个国家,包括联合爱迪生、PG&E、BGE、Energy Australia、First Utility、AEPIndianaMichiganPower 及 E.ONUK等传统大型公用事业公司,美国电力市场中 50家最大的电力公司有 27家是 Opower 的用户。
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