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找机遇更要找“钱景” 售电市场怎样找钱?

2016-01-15 09:36来源:北极星售电网关键词:售电市场售电公司售电业务收藏点赞

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麦安集:要颠覆LNG传统交易模式?

液化天然气(LNG)因市场供应充足,下游需求疲软,一样也成为大宗商品电商的热点领域。

公开资料显示,2014年,国内LNG市场供应总量为785.09万吨,其中国内液厂供应量为594.4万吨,占比为76%,LNG接收站槽车出货量为190.69万吨。LNG下游的用户群约有4-5千家,这无疑为LNG电商提供了广阔的市场空间。

据不完全统计,目前国内市场有超过10家平台可以看作是在从事LNG电商交易。

像云顶科技主要是物联网方式,有气瓶、槽车、加液站业务等;气头网则主要专注在LNG供应链管理方向。

麦安集则是去年8月份正式上线的LNG交易平台,据其上线时杭州麦安集网络科技有限公司的莫昌德表示,其定位为免费的服务型平台,不收取会员费和交易佣金,通过为平台用户提供产业链金融、货物保险、车辆保险等增值服务获得生存和发展。

LNG与普通商品存在差异,在储存、运输上都有严格要求,温度需要控制在在零下162度。传统的LNG交易也是一个非常低效的过程,小型LNG贸易商传统模式的中间环节中充当着信息收集、整理和对接的作用,依靠各自的渠道来寻求利润。但因信息不对称,这个过程既不高效也不经济,如液厂由于出货不稳定导致开工不足;车队管理空车率的问题;存在着定价不透明,某终端用户获得的气源并不是最经济的。这些都困扰着行业的3大主要玩家——供货商、运输贸易公司和站点运营商。

麦安集的商业模式不是建立在会员费和交易佣金上的,特点是让需求方在最短的时间内收到最多的报价,而且需求表格和报价都已经标准化,提升供求双方的沟通效率。麦安集本身也不从事交易。

根据其官方解释,公司今后将通过积累的交易跟银行、保险公司合作,为平台用户提供产业链金融服务,如贷款、保险等,从而获得利润。

而SaaS服务(优化供应链管理、生产管理、车辆调度等运营管理、客户管理)也是其希望打造的核心业务。

配送是物流中的一个环节,一般的配送包括装卸、包装、保管、运输,其目的就是将货物成功送达。LNG运输过程有指定的收货、送货地点等具体要求,而其目前人和一定数量车的管理都是固定匹配的,这就会造成对接不及时的问题,造成输车队的车辆利用效率不足,如空驶。

其创新之处在于整合资源,以促使供应和需求相匹配,尽量避免设置壁垒。

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