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干货分享
1成套企业转型是必然趋势
成套企业转型是必然趋势,一是往上走,转向总包方,即成套、安装一体,二是精细化作业,即成套企业自身做元器件并逐步完善。
2通过元件获取利润是未来导向
市场环境的变化和反腐深入,目前成套利润很低,回款难是普遍事实,大家都在元器件上角力,元器件操控权是极其重要的,操作元器件能获取最大利润,这是未来的导向。
3成套项目经理将转变成元件分销商
成套和元件两个产品是冤家或朋友的问题,最好的解决方案就是覆盖,我们最怕的就是跨界,也就是说让成套项目经理变成元件的分销商,只要找到好的切入点,分工明确,成套项目经理和元器件销售就可以成为好朋友,互惠互补,共同创造更大价值。
4抱团取暖才是明智之举
个体户的模式就要退出舞台。目前很多项目经理就像个体户,我们应该变成合伙企业,做一个平台,同行之间,特别同一区域,没有必要去打架,打架只有两败俱伤,学会与人分享,在新情势下,抱团取暖才是明智之举.
5竞争力要素:品牌、价格、服务
品质,代理价格,服务(品牌、渠道保护、价格保护)这几个要素必须要全做好,才有竞争力,光一个方面是不行的,满足不了客户需求。
6新技术的应用将提高效率
传统行业用互联网技术虽可以大大提高效率,但只是个工具,最终还得靠人去沟通,还得用人来干,就像我们公司想搞万家分销平台,我们要的是人,我们只是用了新的技术来进行沟通,取得更高的效率而已。
课堂互动
问:做成套怎么做才能将目前市场投标那么低的利润提起来,而不是每次都标大家都成白菜,并且利润越来越低?
金:这对于有些缺乏元器合作模式操作的成套项目经理来讲,拿到了项目,当采购时,所有元器件价格一分钱也砍不下来,甲方还得让你要有个整体优惠,这样成套只是一个代工,相当于物流商,还要承担货期的风险,然后在这种情况下,我们的成套项目经理,就把元器件厂家当成冤家了,成套要想把利润点提高,成套的整体价格高低,关键是元器的选择,在这种情况下,成套厂再怎么拼价,只是拼成套加的那部分价格,就在20个点左右,除非核心元件的改型,若把元件器把控住,不管怎么拼价,元件那部分的利润是有的,还有就是精细化运作,这样元器件最基础的价格自己把握了,就能够创造利润空间。
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北极星储能网获悉,8月15日,河南能监办印发《关于进一步加强发电机组并网运行管理和辅助服务管理有关事项的通知(征求意见稿)》,其中提出:电力调度机构要遵循“按需调用”原则,合理调用并网主体辅助服务,发电企业和新型储能要加强运维管理,确保提供符合规定和标准要求的辅助服务。水电以外的可
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7月9日,国网天津经研院规划评审中心牵头完成的《天津配电网无功补偿设备优化配置研究》课题顺利通过公司电网规划专业安全分委会审议。“十三五”以来,天津110千伏电网快速发展,110千伏电缆线路长度显著增加。同时,地铁牵引站等110千伏大用户数量快速增长,受城市建设环境影响,外部电源线较多采用
北极星输配电网获悉,近日南充市生态环境局拟对南充仪陇丰南110kv输变电扩建工程作出审批意见。项目简况:①主变容量:现有1#、2#主变共2台,容量为2×50MVA,本期扩建3#主变,容量为1×50MVA,扩建后主变容量为3×50MVA;②110kV出线间隔:现有3回,本期扩建1回出线;③35kV出线间隔:现有4回,本期扩
北极星输配电网获悉,近日,浙江省湖州市花城变电站首次整套应用了国内首台220千伏车载移动变电站。据了解,220千伏花城变电站于1998年投运,承担了南浔区约1/5的用电负荷。据悉,220千伏车载移动变电站具备常规220千伏变电站拥有的电压变换和电能分配功能,主要包括220千伏GIS、220千伏变压器、110千
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5月9日,在湖北黄石宏和电子材料科技有限公司的配电房内,湖北电力科学研究院和国网湖北综合能源服务有限公司黄石分公司十余名供电员工正协同安装、调试兆瓦级储能电压暂降治理装置。“供电公司研制的兆瓦级储能电压暂降治理装置,让我们在雷雨天也不用担心电压不稳了。”宏和电子材料科技公司负责人曾
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一、产品介绍金升阳推出适用于DC/DC模块电源的外围配套贴片式有源滤波器FI-B10T-R2和插件式有源滤波器FI-B10D-R2,最大工作电流为10A,将此模块加装在DC/DC模块电源的前端,可提升电源的EMI性能。二、产品优势1、共差模插入损耗(1)FI-B10T-R2①配套金升阳DC/DC模块电源JVRF24_DD-50WR4系列应用,可提
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摘要:在有源滤波器的应用中,负载电流的采集是影响滤波效果的重要环节。在工程应用中,传统CT面临着体积大,安装不便,测量范围变更带来的精度变差等问题。莱姆电子的柔性开口罗氏线圈由于精度高,容易安装,测量范围广等优点完美解决了以上工程问题。1引言非线性负荷在电网中的大量应用,带来了一系
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