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【经验分享】成套项目经理与元件销售是冤家还是朋友?

2016-03-07 11:13来源:正尔科技关键词:无功补偿成套设备有源滤波收藏点赞

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干货分享

1成套企业转型是必然趋势

成套企业转型是必然趋势,一是往上走,转向总包方,即成套、安装一体,二是精细化作业,即成套企业自身做元器件并逐步完善。

2通过元件获取利润是未来导向

市场环境的变化和反腐深入,目前成套利润很低,回款难是普遍事实,大家都在元器件上角力,元器件操控权是极其重要的,操作元器件能获取最大利润,这是未来的导向。

3成套项目经理将转变成元件分销商

成套和元件两个产品是冤家或朋友的问题,最好的解决方案就是覆盖,我们最怕的就是跨界,也就是说让成套项目经理变成元件的分销商,只要找到好的切入点,分工明确,成套项目经理和元器件销售就可以成为好朋友,互惠互补,共同创造更大价值。

4抱团取暖才是明智之举

个体户的模式就要退出舞台。目前很多项目经理就像个体户,我们应该变成合伙企业,做一个平台,同行之间,特别同一区域,没有必要去打架,打架只有两败俱伤,学会与人分享,在新情势下,抱团取暖才是明智之举.

5竞争力要素:品牌、价格、服务

品质,代理价格,服务(品牌、渠道保护、价格保护)这几个要素必须要全做好,才有竞争力,光一个方面是不行的,满足不了客户需求。

6新技术的应用将提高效率

传统行业用互联网技术虽可以大大提高效率,但只是个工具,最终还得靠人去沟通,还得用人来干,就像我们公司想搞万家分销平台,我们要的是人,我们只是用了新的技术来进行沟通,取得更高的效率而已。

课堂互动

问:做成套怎么做才能将目前市场投标那么低的利润提起来,而不是每次都标大家都成白菜,并且利润越来越低?

金:这对于有些缺乏元器合作模式操作的成套项目经理来讲,拿到了项目,当采购时,所有元器件价格一分钱也砍不下来,甲方还得让你要有个整体优惠,这样成套只是一个代工,相当于物流商,还要承担货期的风险,然后在这种情况下,我们的成套项目经理,就把元器件厂家当成冤家了,成套要想把利润点提高,成套的整体价格高低,关键是元器的选择,在这种情况下,成套厂再怎么拼价,只是拼成套加的那部分价格,就在20个点左右,除非核心元件的改型,若把元件器把控住,不管怎么拼价,元件那部分的利润是有的,还有就是精细化运作,这样元器件最基础的价格自己把握了,就能够创造利润空间。

原标题:成套项目经理与元件销售是冤家还是朋友?
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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