北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:电力电力新闻输配电保护与控制企业正文

输配电龙头!2015年中国西电企业业绩、竞争力分析、订单及销售客户一览

2016-04-01 08:12来源:北极星输配电网关键词:中国西电高压开关企业年报收藏点赞

投稿

我要投稿

(3)视质量为品牌生命,强化以质量为核心的品牌建设

品牌建设是企业核心价值的集中体现。要以质量的提升支撑品牌的长远健康发展;要视品牌为质量的终极目标,以品牌的发展需求拉动质量管理不断完善。一是优化质量管理体系,推进管理“关口前移,重心下移”。二是加强质量考核。将质量纳入公司考核和品牌考核体系,加大以质量为核心的品牌考核指标权重。三是围绕“以客户为中心”的理念,与用户和供应商建立良好合作伙伴关系,利用信息化手段优化供应链运作,实现供应链上下游集成和合作,确保供应链安全。

(4)探索建立专业营销模式,提高市场运营能力

提高市场运营能力,构建立体、多层面的客户关系维护体系。充分利用公司国内外销售网络优势,加强对公司产品的销售支撑,通过对公司专业营销公司人员适宜的激励,调动销售人员积极性,促进产品市场占有率的提升。

(四) 可能面对的风险

2016 年经济发展长期向好的基本面没有变,经济结构不断调整优化的前进态势没有变。但是,产能过剩与部分领域供给不足的矛盾仍然存在。金融风险增加,市场竞争加剧,融资、原材料等成本上升,企业经营风险增加。

1、竞争风险:

面对企业产业技术转型,新技术领域领军人才资源不足,可能会影响公司新技术开发及新领域的进入;在产品技术国际化过程中,对涉外产品销售和技术研发、转让与许可,可能会产生知识产权侵权风险;输配电设备制造作为传统的竞争性行业,各企业的研发、制造能力均不断提升,公司竞争优势被逐渐削弱;输配电全行业总量产能过剩,行业竞争加剧,企业转型升级压力增大。

采取的对策:①完善人才引进与管理机制,聚集高端人才资源,加快电力电子、储能等新技术领域人才引进速度,支撑技术创新与企业发展。②加强国际知识产权检索分析和保护,规避知识产权侵权风险。③促进企业可持续发展,加快企业战略转型与产业升级,支持企业加快进入新业务、新领域,有效提升企业核心竞争力。

2、产业结构风险:

公司是国内唯一一家拥有一次设备全产品链的输配电设备制造企业,产品优势主要集中在高电压等级的产品上,特别在(超)特高压产品上产业结构相对单一,不利于抵御和分散风险,实现产业结构的合理分布,从而可能影响企业的可持续发展。

采取的对策:①及时调整产业结构以规避经济波动的影响。配合公司战略目标的实现,适度承担不影响稳健发展但能给公司带来机遇的风险;通过积极的内控管理,避免或降低风险给公司带来损失。②推进传统产业的技术升级,提升自动化、数字化制造水平,尽快实现智能制造。加大企业主导产业技术改造及管理投入,提升企业综合管理水平。

3、营销风险:

市场需求的变化可能导致潜在的营销风险,经济形势与经济政策的变化也可能形成新的营销风险,公司需通过合理的营销管理模式和方法,吸引并留住现有及潜在客户,保持并扩大市场份额。

采取的对策:①加强市场环境的调查研究,适时调整企业发展战略和产品结构以适应行业变化,实现企业稳定可持续发展。②优化营销运营体系建设,更好地发挥营销大区在重大营销活动、市场信息收集、客户维护等方面的作用。③根据市场发展变化和营销管理的需求,不断完善公司营销系统各项管理制度,提升市场营销精益化管理水平。④创新营销模式探寻新的利润增长点,加大市场开拓力度,提高市场竞争力。⑤集中优势资源,加强与重点高端客户对接;加大开拓网外市场力度并不断提高常规产品市场份额。

4、客户支持/管理风险:

客户支持/管理风险方面,由于行业竞争加剧,可能导致客户满意度下降,客户流失、市场占有率及盈利能力下降的风险。

采取的对策:①强化客户信用档案、信用政策以及信用管理系统,构建完善的客户信用体系,科学规避风险实现利润最大化。②加强客户关系维护,提高客户满意度。③服务端口前移,不断加强产品售后服务的反馈和监督,变被动服务为主动服务,全面提高公司市场综合服务能力。④提高内部服务质量,重视员工忠诚度培养。⑤加强退出管理,减少顾客流失。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。

中国西电查看更多>高压开关查看更多>企业年报查看更多>