输配电龙头！2015年中国西电企业业绩、竞争力分析、订单及销售客户一览-第12页-北极星输配电网

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5、国际化运营策略风险：

与国际知名企业相比，在国际化运营方面存在一定差距。在海外业务平台建设，资源整合及品牌影响力方面有待进一步加强。

采取的对策：①建立中长期国际市场发展战略，以一带一路战略为契机，提升国际化战略高度，不断完善国际化营销策略。②加强海外市场营销网络平台建设和开拓力度，进一步完善全球营销体系布局，提高海外市场的竞争优势。③优先发展海外的设计业务及服务业务的资源配置，适时进行制造业务的资源转移。④持续加强与大型央企、当地企业在海外市场的合作力度，实现业务链和市场范围的有效延伸。 ⑤探索新的营销模式，促进经营规模的有效扩展。

企业简介：

1.主要业务：公司主要从事输配电和控制设备及相关电器机械和器材、机械电子一体化产品、电子通信设备、普通机械的研究、设计、制造、销售及相关技术研究、服务;经营本公司自产产品的出口业务和本公司所需机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，国内外电网、电站成套工程的总承包和分包，及其他进出口贸易;商务服务和科技交流业务;房屋及设备的租赁。

主要产品包括：3.6kV 及以上电压等级的高压开关(GIS、GCB、隔离开关、接地开关等);6kV 及以上电压等级的电力变压器、并联电抗器、±50kV 及以上电压等级的换流变压器、平波电抗器、直流输电换流阀;电力电容器、互感器(CVT、CT、PT)、绝缘子(电站电瓷产品、复合材料绝缘子产品)、套管、氧化锌避雷器等。

2.经营模式：中国西电是按照《公司法》设立的股份制企业，于 2010 年在上海证券交易所公开发行并上市。中国西电作为上市公司，与控股股东中国西电集团之间遵循“三分开、五独立”原则，在财产、财务、人事等方面分开，保持资产独立、业务独立、人员独立、机构独立、财务独立。

公司实施战略管控与财务管控相结合的模式，按照总部战略管控、所属成员企业专业化运营的管理原则，形成总部决策监控、业务板块和子企业专业化统筹运营的经营模式。其中，总部主要发挥战略管理、资本运作、人力资源管理、风险控制、经营协调等中心职能，所属子公司遵循集团统一管理规范下的自主经营，主要承担所属专业领域产品的研发、制造、销售等管理职责。

①采购模式：公司采购原则是按照公司采购管理办法，统一确定供应渠道、谈判、形成框架协议。公司分三级招标：一级，集团级大宗物资集中招标;二级，集团级板块平台集中招标;三级，子企业自主招标。所属子公司按照主营业务平台相对集中采购。

②生产模式：中国西电生产组织形式是以产品为对象进行企业分工，按照输配电设备成套原则实行公司内部成套。子公司内部按照产品和工艺进行分工，采用必要的供应链手段形成内部成套。公司采取产品专业化和工艺专业化相结合的生产方式，既适合小批量多品种生产，又适合大批量小批次生产。对有典型个性化需求的产品，公司实施严格的按需定制生产，根据不同用户电力系统的要求，签署技术合同，进行定制设计和生产，并依托企业信息网络管理平台，对生产计划制定、生产组织落实、检验入库等全过程实施有效的信息网络管理;对不具备典型个性化需求的产品，公司按照市场需求的预测，组织采购，安排生产。产品的最终组装及试验工序在公司内完成。

③营销模式：中国西电的所有产品均采用直销的方式进行销售。公司具有独立的产品销售权，包括外贸产品进出口经营权。公司根据企业发展目标、市场需求形势和生产能力，制订产品年度销售计划。依托公司的国内、国外销售网络，实行重点用户(或项目)集中销售和一般用户(或项目)区域销售相结合的销售策略和手段，采取项目跟踪动态管理。

3.行业情况说明：电力工业是国民经济的基础，而输配电装备行业是电力工业的基础。电力装备制造水平，直接影响到我国经济发展和人民的生活质量，体现了我国社会发展的水平和综合国力。全球能源互联网战略稳步推进，能源结构深刻变化，构建电能的发、输、配、用全产业链体系成为发展重点，行业发展迎来整合期。一方面，在工业 4.0 的大背景下，各大电气集团纷纷聚焦电气化、自动化和数字化发展，牢牢占据竞争优势地位;另一方面，全球市场挑战与机遇并存，国际市场在新兴电力和发达国家改善性需求拉动下，整体将保持增长态势。国内市场受益于特高压和智能电网建设，未来将迅速发展，与此同时，新能源、配网、农网、绿色制造、新电改政策等，将提供新的市场机遇。

中国西电是我国最具规模的高压、超高压及特高压输配电成套设备研究开发、生产制造和试验检测的重要基地，是目前我国产品电压等级最高、产品品种最多、工程成套能力最强的高压、超高压及特高压交直流成套输配电设备生产制造企业，是国内惟一具有输配电一次设备成套生产制造能力的企业。

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