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“累计年节电量7562万度,折合标准煤24955吨,一年能够为用户企业省下能源费用6050万元。”这是无锡军创工程技术有限公司最新统计出来的客户年度“瘦身”数据。
从8年前费尽口舌上门“讨生意”,到现在越来越多的企业主动寻求“绿色改造”,军创公司总经理叶春明明显感受到:企业对合同能源管理的接受度正在提高。
随着夏季的来临,马上又到了企业的用电高峰,叶春明也在思考一个问题——如何能在“节能服务大军”中继续保持领先?
在质疑声中拿下合同能源管理第一单
“不用花一分钱,就可以先免费享受节能诊断、融资、改造等服务,再根据节能效益,以分享的方式反馈给服务机构,这听起来好像就是‘天上掉馅饼’,真的会有这样的好事吗?”“节能技术和设备直接关系到生产车间中央空调的运转,一旦出现问题,下转第2版>>>上接第1版>>>生产损失和安全隐患会不会更大?”8年前,当叶春明带着自己的首单合同能源管理方案找到无锡村田电子有限公司时,对方直接给出了两大质疑。
2008年5月,在大多数企业还没有“合同能源管理”这一概念的时候,叶春明就大胆地踏进了节能服务的领域。为何会那么早瞄准这一新兴行业?叶春明说,自己在部队里管了十多年水电气,一直以来都对能源消耗这块十分敏感,转业后的创业过程中,总是听身边的企业谈起能源消耗的压力和对节能减排的强烈需求,“朝着节能的方向走,总归不会错。”
对于村田提出的疑虑,叶春明十分理解。“一次不行,就多跑几趟。”军人出身,叶春明有着一股子的“执拗劲”。据他回忆,在将近一年的时间里,公司团队到村田做了20多场的ppt技术交流,书面答疑了100多个技术细节问题。直到2009年5月,村田答应“先改造一期试试”。
据村田相关负责人介绍,到2010年7月,由军创改造的中央空调系统综合节能率达36.6%,年节电量208万度,年节能量728吨标煤。截至目前,村田合同能源管理项目已进行到了第六期,初步统计,军创为村田年节约700多万度电,能源费用节省500多万元。
“治病抓病根”,专注耗能设备的“大脑改造”
“第一步,到现场勘察企业耗能设备的运转情况;第二步,采集运行数据,包括温度、流量、压力系数等;第三步,根据数据分析,制定合理的节能解决方案;最后,设计生产节能装置。”无锡军创工程技术有限公司总工程师青小林介绍,节能技术早就有了,关键看企业怎么合理使用。他们要做的就是“节能医生”的工作,通过对企业的“望闻问切”,找出“病灶”,以最有效的方式进行优化改造。
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