李剑铎：纵观国内外储能商业化盈利难乎？-第4页-北极星储能网

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澳洲的情况。澳洲和英国有点类似，民用电价是0.22澳元到0.3澳元，即1.6到2.2人民币，光伏并网补贴0.44元人民币，由于澳洲地广人稀，它和英国、德国不太一样，英国和德国强调自发自用，澳洲除了强调自发自用，还强调并网。相对于英国来说，澳洲的投资回报期会好一些，英国是九到十年，澳洲是八到九年，八到九年其实也不怎么样，基本上电池也要被换一轮了。

大家对比英国、澳洲、德国的储能投资回报期，其实德国就算是有补贴也是五到六年，英国和澳洲都是八到九年，超过电池的寿命，从投资回报率的角度来说，储能还是非常贵，如果仅仅是个销售人员在说服客户去购买储能系统，经济性来算这个帐肯定算不过来，客户会坚决不买，但是为什么2016年后，澳洲、英国和德国户用的光伏系统变得非常非常火爆呢?这里市场的内在驱动力不是从经济性考虑问题，以前大家算太阳能储能算经济帐，觉得算经济帐就算不过来，我们在市场这么久体会到，做储能系统不能单纯做经济帐，德国、英国、澳洲最能打动客户、说服客户购买家庭储能系统的一句话，就是“安装光伏储能系统，你就会成为你家电力拥有的主人”，以前要依靠电网，靠电网给你供电，你装了储能之后，你和电网之间的角色就变过来的，电网成为你的备用角色，你自己可以去做自发自用来控制你的用电量，这个观点是非常能打动人。“用电独立性”是国外储能市场能打动客户的最重要因素。

靠着这种推销的市场策略，现在在德国、英国、澳洲市场，这个观点大家已经慢慢接受了。我们做户用储能系统推销的时候要当成消费类的电子来看，一个客户购买彩电、冰箱的时候不会考虑回报率，因为他们对这个东西是有需求，我要用冰箱，户用储能系统会有类似的观点，将储能系统看成消费电子，而非投资类的产品，更要强调的是功能和优势。这个跟以前纯粹做光伏靠补贴是不一样的观点，而且用电独立性这个观点还挺容易得到用户的认可。

补充一点，中国的户用市场有没有机会?很多人问这个问题，光伏补贴、储能补贴，简单一句话，我们认为中国户用市场没什么大机会了，民用的价格太低了，才0.3元，上海峰值是0.635元，相比国外存在的三大市场，仅仅是人家的30%，无论怎么算，经济帐肯定都算不过来，哪怕再装储能市场补贴基本上也没什么机会了，中国户用储能市场一定要其他的原因和推动力，绝对不是经济因素。

刚才介绍的是国外三个国家的户用储能系统经济性分析。目前国内看来，在商业、工业储能系统里面，应用性、经济性比较好的是铅炭类电池，它未来是比较有前途的。我个人认为铅炭类电池是比较符合中国人的儒家思想，是中庸之道的产品，是介于铅酸电池和锂电池的产品，它比铅酸电池寿命长，比锂电池便宜，结合两者的优点以后，它在储能市场上便有了一席之地。

我专门算了一下利用铅炭储能做削峰填谷设计方案的案例，郑丹丹主持人之前提到，全国五大地区有比较高的峰值差价，只有五大地区是有超过0.85元、0.82元、0.88元的峰谷差价，只有超过0.8元以上才会调峰，削峰填谷才有合作。杭州0.5元都是没得做的，投资回报期都会很长。这里列出北京、天津、上海、杭州、广州、深圳的范围。

延伸阅读：

基于自适应动态规划的储能系统优化控制方法

原标题：李剑铎：纵观国内外储能商业化，盈利难乎？

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