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澳洲的情况。澳洲和英国有点类似,民用电价是0.22澳元到0.3澳元,即1.6到2.2人民币,光伏并网补贴0.44元人民币,由于澳洲地广人稀,它和英国、德国不太一样,英国和德国强调自发自用,澳洲除了强调自发自用,还强调并网。相对于英国来说,澳洲的投资回报期会好一些,英国是九到十年,澳洲是八到九年,八到九年其实也不怎么样,基本上电池也要被换一轮了。
大家对比英国、澳洲、德国的储能投资回报期,其实德国就算是有补贴也是五到六年,英国和澳洲都是八到九年,超过电池的寿命,从投资回报率的角度来说,储能还是非常贵,如果仅仅是个销售人员在说服客户去购买储能系统,经济性来算这个帐肯定算不过来,客户会坚决不买,但是为什么2016年后,澳洲、英国和德国户用的光伏系统变得非常非常火爆呢?这里市场的内在驱动力不是从经济性考虑问题,以前大家算太阳能储能算经济帐,觉得算经济帐就算不过来,我们在市场这么久体会到,做储能系统不能单纯做经济帐,德国、英国、澳洲最能打动客户、说服客户购买家庭储能系统的一句话,就是“安装光伏储能系统,你就会成为你家电力拥有的主人”,以前要依靠电网,靠电网给你供电,你装了储能之后,你和电网之间的角色就变过来的,电网成为你的备用角色,你自己可以去做自发自用来控制你的用电量,这个观点是非常能打动人。“用电独立性”是国外储能市场能打动客户的最重要因素。
靠着这种推销的市场策略,现在在德国、英国、澳洲市场,这个观点大家已经慢慢接受了。我们做户用储能系统推销的时候要当成消费类的电子来看,一个客户购买彩电、冰箱的时候不会考虑回报率,因为他们对这个东西是有需求,我要用冰箱,户用储能系统会有类似的观点,将储能系统看成消费电子,而非投资类的产品,更要强调的是功能和优势。这个跟以前纯粹做光伏靠补贴是不一样的观点,而且用电独立性这个观点还挺容易得到用户的认可。
补充一点,中国的户用市场有没有机会?很多人问这个问题,光伏补贴、储能补贴,简单一句话,我们认为中国户用市场没什么大机会了,民用的价格太低了,才0.3元,上海峰值是0.635元,相比国外存在的三大市场,仅仅是人家的30%,无论怎么算,经济帐肯定都算不过来,哪怕再装储能市场补贴基本上也没什么机会了,中国户用储能市场一定要其他的原因和推动力,绝对不是经济因素。
刚才介绍的是国外三个国家的户用储能系统经济性分析。目前国内看来,在商业、工业储能系统里面,应用性、经济性比较好的是铅炭类电池,它未来是比较有前途的。我个人认为铅炭类电池是比较符合中国人的儒家思想,是中庸之道的产品,是介于铅酸电池和锂电池的产品,它比铅酸电池寿命长,比锂电池便宜,结合两者的优点以后,它在储能市场上便有了一席之地。
我专门算了一下利用铅炭储能做削峰填谷设计方案的案例,郑丹丹主持人之前提到,全国五大地区有比较高的峰值差价,只有五大地区是有超过0.85元、0.82元、0.88元的峰谷差价,只有超过0.8元以上才会调峰,削峰填谷才有合作。杭州0.5元都是没得做的,投资回报期都会很长。这里列出北京、天津、上海、杭州、广州、深圳的范围。
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