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深度丨售电差价+服务还没有成功的盈利模式 售电公司的盈利空间在哪里?

2016-06-20 07:15来源:北极星电力网关键词:售电公司电力市场售电业务收藏点赞

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电能作为一种商品,又不同于一般商品,无差别的特性更容易实现Costco模式,Costco之所以在中国无法适应,并不是因为理念不符合国人习惯,而是无法适应国内的无序监管和流通环节的不透明。国内商品进入超市不得不缴纳入场费、促销费、租金甚至管理方的小费,无法实现商品不高于14%的加价率,因此该商业模式难以为继,电能恰恰省去了这些加价环节,电力趸售各个环节是透明的,也就是咱们老百姓说的“明码标价”。

用户体验决定用户的忠实度,成功地战略合作伙伴往往是要有一致的利益诉求,电力买卖之间的信息壁垒随着电力市场的开放或已经被逐步瓦解,所有价格和交易环节都变得公开和透明。对于售电公司来说,靠掌握不对称信息来赚取丰厚的利润以及躺着收取差价的模式已经变得不可持续。盈利模式的优劣,对售电公司来讲就是一次优胜劣汰的洗牌。

分享经济是在市场竞争中被选择出来的,是对客户充分尊重的商业模式,以Costco为代表的分享经济盈利模式,对传统售电公司有三个颠覆:

一个通常的认知是,当某个商品在Costco被“分享”了,这个商品对个人或组织的商业价值将会提升,一旦这个商品被Costco终止销售了,其商品价值也就不再被认可。在Costco模式中一旦成功,对自身品牌价值的维护力也可见一斑。售电公司采用依Costco为代表的分享经济盈利模式,也会具有分享经济的先发优势,一旦形成规模必定会在该模式下形成垄断寡头。采用收费会员制,培育客户群,有利于形成长期合作关系,低加价率,又能为客户降低用电成本,反过来又能壮大客户群,从而构建独有的售电生态。完整的生态建设是打造百年品牌的有效途径。

附:

全国已成立的487家售电公司名单

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