海康威视：拥有“阡陌”纵横驰骋智能疆土-第2页-北极星输配电网

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CEOideas：在这一领域需求量比较大的行业，在中国哪个，或者哪几个会率先发展起来呢？

贾永华：中国有许多领域有较大需求，像钢铁、煤炭、家电和汽车等相关传统制造业，以及物流快递、电商等新兴产业。还有一些细分的领域，像烟草、医药、食品饮料、日化、纺织服装等也是有很多的市场空间。

另外，在航空及军事领域智能仓库也开始逐步进入市场。

CEOideas：现在中国仓储物流的整体智能程度还不是很高，最主要的原因是什么呢？

贾永华：根据摩根斯坦利的分析报告，中国仓储自动化程度不到20%，智能化程度就更低了。仓储物流业的整体发展还是处在比较低的水平，但是发展速度非常快，而现有传统的智能仓储解决方案的一次性投资巨大，建设周期长，柔性和扩展性差。一般的仓储物流企业用不起，就算用得起，很多时候刚建成库容就不足。

而我们的智能仓储系统有非常好的柔性和适应性，新建和旧库改造都可以，实施周期非常短，一般只要几周就可以完成，而且可以随着业务量的增加，很方便地进行扩展，投资也非常灵活。希望通过我们的努力可以改变中国仓储行业的现状，大幅提升仓储业的智能化程度。

CEOideas：在智能仓储这一领域，已经有几个知名“玩家”了，您觉得海康威视是拥有哪些独特的优势引领着这一领域的发展呢？

贾永华：首先，海康威视在传感技术，特别是机器视觉技术上有着十多年的积累。而机器视觉相当于给机器人装上了眼睛，从读码、体积测量等基础信息的自动识别，到与机械臂配合的自动码垛，到搬运机器人的定位引导等环节都会用到机器视觉的相关技术。而视觉又是海康威视最擅长的领域，因此相比其他以集成为主的“玩家”，我们能做的事情更多，响应的速度也更快。

除传感技术外，海康威视在硬件、嵌入式软件及系统平台领域的技术和人才积累，为机器人智能仓储系统的研发打下了坚实的基础，这也是我们能在较短的时间内推出一整套完整的机器人智能仓储系统的原因。

另外，海康威视在算法及大数据分析领域的技术积累，给机器人构建了一个非常聪慧的大脑。我们在多机器人的系统调度，仓储优化等方面也掌握着很多领先的技术。

同时，海康威视完整的供应链体系能够保证机器人的质量及成本优势。在市场开拓方面，海康威视现有的渠道资源为我们提供了很多市场机会。

因此，我们会比一般的企业具有更好的技术领先性，提供更优质的产品服务和更及时的售后服务保障。

CEOideas：海康有之前很多年的积累一方面是优势，但是不是也会让创新的领域在固有的模式或渠道方面产生依赖？在新拓展的领域是否有一些新的不同的做法？

贾永华：海康威视为了在新业务领域，包括机器人领域、智能仓储领域有更好的突破性的发展，公司成立新业务跟投平台，通过员工参与跟投入股的方式能够吸引和留住更多优秀的人才，为公司的不断发展提供原动力。在机器人和智能仓储领域，海康专门成立了子公司——杭州海康机器人技术有限公司，公司主要聚焦机器人领域，是相对独立运行的一家子公司，它借助海康威视品牌、技术积累、供应链生产等优势，同时又引进了许多新领域的技术专家，进行机器人业务的探索。

当然，新公司也不完全依赖于海康威视原来的体系，它可以构建自己的整个技术框架和产品体系，同时拓展自己的营销网络。

CEOideas：您觉得在拓展新业务领域的过程中，有哪些难点或者要点实现了突破，让您负责的这一新的领域有了很快的发展？

贾永华：首先是人才，目前国内在机器人领域的高级人才的缺口非常大，因此人才竞争非常激烈。海康借助创新业务跟投等政策，吸引公司内外部的优秀人才加入进来。

再者，在营销体系建设和市场开拓方面，由于机器人业务领域与安防业务领域还是有较大的差别，原有的营销体系是很难完全适用新业务的，因此我们需要重新构建新的营销体系来帮助我们进行市场的开拓。

最后，是品牌方面，海康威视品牌虽然在安防领域已经建立了良好的口碑，但是在仓储或者工业自动化领域品牌的知名度还需不断提升，因此品牌建设也是新业务的重点。

CEOideas：在智能仓储领域，有哪些国际同行，您比较认同？对于这些国际同行，我们可以借鉴哪些，又在哪些方面做得比他们好？

贾永华：国际同行如美国亚马逊的智能系统是我们相对比较认同的，它能够实现订单的高效处理。国际市场在自动化领域，相对来讲起步比我们早，应用系统环节走在前列，在很多领域与应用性结合得更好，值得我们借鉴。

而以海康威视为主的智能化仓储解决方案供应商，我认为可以更好的结合中国本土仓储行业的一些特点，我们的创新节奏会更快，所以我们会更符合中国国情，更接近中国的用户，生产出更加满足中国市场需求的产品。比如海康的AGV定位精度高（毫米级）、任务调度优、与企业ERP全功能对接、部署灵活以及系统性价比更高。

CEOideas：中国市场需求的产品，有什么样的特色呢？

贾永华：整个中国制造业，相对来说对机器人的要求更全面，各不相同。跟国外相比，中国对于自动化水平、成本控制等等会比国外要求更高。

另外，中国很多制造类企业，对于整个系统的协调适配程度有更高的期望值。而这些制造类企业差异性比较大，如果直接拿国外的产品过来,很多中国公司不能适用。国外生产商很难根据国内制造业的需求进行系统定制，做出适合中国公司的智能系统。

我们本土的生产商接近不同的用户，会提供具有更好性价比的产品，另外还可以提供本地化、更精致的服务。

原标题：【中国行业领袖企业案例】海康威视：拥有“阡陌”纵横驰骋智能疆土

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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