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而在财务要求之外,售电公司还需要满足管理和运营标准,包括主要管理人员需要拥有合计超过15年从业经验,至少一名高管拥有两年以上百万美元级能源资产风险控制经验等。
实际上,对于能源公司或者像苹果这样的大企业而言,满足以上标准并不难。在美国充分竞争的市场上,第三方供电是开放的,任何人都可以成立一家售电公司。
美国许多州实行的是净计量电价(NetMetering),允许拥有绿色能源发电设施的电网用户向电网输送电力,将多余的电能出售获利。而一般情况下,非能源公司通常只能以较低的批发价向公用事业销售电力。但苹果获得了FERC的此项豁免。Apple Energy可以以市场价直接卖电给终端工业用户及居民用户。实际上,苹果成立售电公司最直接的目的就是赚取这中间的差价。
不过,要把电力卖到用户手上也没有那么容易。美国售电公司在电力改革之后就进入了快速发展阶段。但电力本身是一个无区别性商品,大多数终端用户主要关注的是价格。所以售电公司面临激烈的价格竞争,如果仅靠打价格战的话并不能让售电公司获得多大利润。
Apple Energy的商业模式目前看起来与美国最知名的售电公司之一Green Mountain Energy公司相似,即购买太阳能、风能等可再生能源发电设备,利用这些资源发电,再将电能销售给家庭用户和商业用户,从中获取利润。
如果Apple Energy要打入售电市场,首先应该学习Green Mountain Energy的运营模式。
对于售电公司来说,其增加收入的主要来源是积极获取用户。而能够帮助售电公司获取新用户就是低成本电力。2013年的JD Power电力行业居民用户满意度调查显示:选择新售电商的用户中,64%是因为更低价格。所以,确保能够为用户提供更低电费在电力市场竞争中就获胜了一半。
但低电价并不保证能成功获得用户。因为用户往往不愿意额外费心去转换售电商,而继续保持默认选择,从原有电网公司购电,这是售电公司需要克服的一大难题。因此,售电公司在用户获取方面投资了大量资金。
以Green Mountain Energy为例,该公司是最早一批在互联网上面向居民用户投放广告的售电公司。当时为Green Mountain Energy成功争取了大量用户。而随着电动汽车拥有量增加,它又推出了和充电桩配套的“无污染电动汽车”的套餐,为充电桩提供100%绿电。近两年,Nest温控器在美国大热,Green Mountain Energy又适时推出了名为“无污染高效家居”套餐,满足购买Nest的家庭对能效的需求。
那么我们可以猜想Apple Energy会以什么样的形式获取用户。
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