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澳大利亚
1.学会相处,建立信任感
应对澳大利亚的电缆客户,建议先不要急于是往PI、订单走,试着先和澳大利亚买家结识,建立相互信任感。澳大利亚买家一般都很随和,很友好,他们不像很多国家的买家目的很明确很急切,他们比较随意,所以先建立信任感,再在交流过程中拿到结果。
2.有礼貌,客情很好
一般澳大利亚客户很有礼貌,如果和你的贸易合作非常愉快都会希望和你能成为朋友的那种。澳大利亚客户非常愿意跟人分享快乐,所以要抓住澳大利亚买家,作为外贸业务员的我们也需要非常热情,有礼节。由于礼貌太好,只要你回复他,大部分他都会回复你的,所以自己也要意会下澳大利亚买家给你的回复是否真的有意向和你继续做生意。
俄罗斯
1.用双语进行沟通
即便收到一个非英文的询盘,比如俄语询盘也千万别因为说自己不会俄语就马上撒手不管了。
其实呢,老外会给你发询盘,还是抱着买东西的心理来的,所以面对这种情况,其实国际站目前已经推出“人工翻译平台开放服务”,大家可以试试这个。又或者你们也可以尝试用Google翻译,先给俄罗斯客户用英文回复,再下面贴一段谷歌翻译的俄语给他们。
2.了解俄罗斯本土文化习俗
俄罗斯商人一般显得犹豫、自信心不足,喜欢谈大金额合同,对交易条件要求苛刻,缺乏耐心。同时,俄罗斯人官僚主义作风较为严重,办事喜欢拖拉,喜欢从事“灰色贸易”。他们的谈判人员作风散漫、待人谦恭、缺乏自信。在谈判中,他们显得急于求成、注重实利,虽然顾及历史关系,但对现实利益紧抓不放。所以应对俄罗斯及东欧买家,应该注意追踪和跟进买家,乘热打铁,对俄罗斯人要用 “本地化”策略。
意大利
1.善于社交、情绪多变
意大利人说话时手势较多,表情富于变化,易情绪激动,常常会为很小的事情而大声争吵,互不相让,意大利人比德国人少了一些刻板,比英国人多了一些热情,但在合同谈判、做出决策时不会感情冲动,一般不愿仓促表态,比较慎重。同时,比较重视产品的价格,在价格方面寸步不让,喜欢采用代理的方式。
2.与外商做交易的热情不高
由于历史和传统的原因,意大利人不太注重外部世界,不主动了解外国观念和国际惯例。他们信赖国内电缆企业,认为国内企业生产的产品一般质量较高,而且国内企业与他们存在共性,所以,与意大利人做生意要有耐心,要让他们相信你的产品比他们国内生产的产品更物美价廉。还有一点应该注意的是,在意大利从事商务活动,必须充分考虑其政治因素,了解对方的政治背景,以防政局变动而蒙受经济损失。
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11月16日,由中国电力企业联合会和亨通集团联合主办的“创新传力绿动未来”亨通新产品鉴定会在苏州圆满举行。中国电力企业联合会副秘书长俞学豪,亨通集团总裁崔巍出席并致辞,中电联电力评价咨询院副院长韩文德、江苏省可再生能源行业协会秘书长施新春等,以及电力行业领导、专家、企业代表等百余人出
11月14日,海南省工信厅公示2024年第三季度第一批拟用电成本支持制造业企业名单(琼工信运行〔2024〕277号),拟将符合用电成本支持条件的269家制造业企业作为2024年第三季度第一批用电成本支持对象。其中包括海南美亚电缆集团有限公司、海南中坚电缆科技有限公司、海南椰岛电线电缆有限公司、海南正德
国网辽宁电力2024年第三次新增物资招标采购推荐的中标候选人公示(招标编号:222427)
北极星输配电网获悉,10月26日,三峡集团旗下的中国三峡建工(集团)有限公司联合青岛汉缆股份有限公司、长缆科技集团股份有限公司和中国电力科学研究院有限公司等单位研制的750千伏(kV)电缆系统顺利通过国家级新产品(技术)鉴定,该系统涵盖的4项新产品达到国际领先水平。据悉,该系统实现了平铝套
近日宁波东方电缆股份有限公司发布《2024年第三季度报告》。《报告》显示,东方电缆三季度营收26.31亿元,同比增长58.34%;实现归属于上市公司股东的净利润约2.88亿元,同比增长40.28%。2024年1-9月,东方电缆累计实现主营业务收入约66.89亿元,同比增长25.18%,其中陆缆系统36.88亿元,占主营业务收入
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10月24日,京津冀区域电力再生资源中心在廊坊正式投运,该项目是国家电网公司首家废旧电力物资区域联合拆解中心。目前,该中心一期生产线已经启用。项目分两期推进建设,一期已建设2条线缆拆解流水线和8座变压器拆解平台,年可拆解导线5000吨、电缆300吨、变压器3000台。今年9月底已实现冀北区域实用化
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为贯彻落实习近平总书记对技能人才工作的系列重要指示精神,深入实施新时代宁波工匠培育工程,加快培养和选拔电力电缆运维行业高技能人才,10月21-25日,由宁波市人社局、宁波市总工会、国网宁波供电公司、海曙区人社局、海曙区总工会主办,宁波永耀集团、甬城配网公司承办的2024年宁波市电力电缆安装
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据10月26日消息,2022年第1批省级监督抽查共抽查生产领域电线电缆产品390批次。抽查发现13批次产品不符合相关标准的要求,不合格项目为绝缘平均厚度、绝缘最薄处厚度、导体电阻(20℃)、绝缘老化前抗张强度、绝缘热延伸、绝缘热收缩、护套热失重试验等。本次抽查依据GB/T12706.1-2020《额定电压1kV(U
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近日,江苏省无锡市市场监督管理局发布电线电缆产品质量监督抽查结果及消费提示。2022年度,无锡市市场监督管理局对电线电缆产品质量进行了监督抽查。共抽查产品50批次,不合格产品1批次,不合格发现率2%。消费提示:(一)购买时的常识1.检查产品标识或标签需注意的信息根据国家标准规定,电线表面应
2022年7月27日,北京市市场监督管理局网站公示北京市电线电缆产品质量监督抽查结果(2022年第1批)。信息显示,北京市市场监督管理局近期依法对北京市生产、销售的电线电缆产品开展了质量监督抽查。按照相应产品质量监督抽查实施细则和相关标准,检出34组批产品不合格,主要质量问题是绝缘老化前抗张强
2022年7月28日,陕西省市场监督管理局网站发布关于2022年电力电缆等7种产品质量省级监督抽查情况的通告。据通告,本次抽查产品为陶瓷砖、燃气管、木地板、有机肥料及微生物肥料、延长线插座、电力电缆、聚氯乙烯绝缘电缆电线等7种产品。共抽查检验了183家企业生产的235批次产品,发现不合格产品25批次
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电线电缆作为国民经济中最大的配套行业之一,在我国机械工业的细分行业中位居第二,是各产业的基础。其产品广泛应用于电力、轨道交通、建筑工程、新能源、通信、舰/船、智能装备、冶金、石化、港口机械及海洋工程、工矿等领域,被誉为国民经济的“血管”与“神经”。“十四五”期间,我国将继续推进优
近日,广东省市场监督管理局组织召开了全省产品质量安全监管工作视频会议,认真学习习近平总书记关于质量工作的系列重要论述和重要指示批示精神,传达全国产品质量安全监管工作视频会议精神,并对下一步全省产品质量安全监管重点工作作了部署安排。省市场监管局党组成员、副局长汤武出席会议并讲话。会
4月19日,四川高院、重庆高院通过视频连线召开“川渝地区人民法院知识产权司法保护联合新闻发布会”,重庆高院在发布会上通报了重庆鸽牌电线电缆有限公司与重庆鸽皇电线电缆集团有限公司、高新技术产业开发区幸福时光建材经营部侵害商标权及不正当竞争纠纷一案。据悉,经法院审理查明,原告鸽牌公司成
近日,中国石化燕山石化110千伏电缆绝缘料挂缆示范工程正式启动,该工程首次应用燕山石化自主研发生产的高等级电缆绝缘料。这是国产高等级绝缘新材料首次工业化示范应用,将加速相关材料国产化进程、改变长期依赖进口的局面。
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