山西开启售电侧改革这两家售电公司如何布局售电？-北极星售电网

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【山西星电售电：售电侧改革是“蛋糕”更是责任】

对于此次山西售电侧改革，山西星电售电有限公司总经理张志鹏认为：“此次售电侧改革，不仅是一块蛋糕，更是一份沉甸甸的责任。作为售电公司要确保用户的用电安全，这就要求售电公司不光是卖电，还要进行电力设备的安装、调试、运行、维护及检修、后期维护等全方位服务。这对售电公司来讲要提高自己的服务，对于突发问题要有及时的预案，人员配备要专业，才能使用户有一个满意的用电体验。”

今年4月，山西星电售电公司曾赴广东考察当地售电市场，且与国家能源局南方监管局、广东省经信委、广东省电力交易中心、南方电网广东省电力公司等4个单位进行了深度交流。“4月份去广州考察的重点主要包括：公司的营销机构设置和管理架构、电力公司在提高能效方面的举措和经验、提高供电可靠性的措施和经验。通过这几天的考察和交流，拓宽了我们的思路，开阔了我们的眼界，受益匪浅。”张志鹏说道。

张志鹏认为，从保证国家能源安全、提高能源利用效率的高度出发，电网公司要发挥大平台优势，掌握必要的系统调控和控制手段，在保证电力供应和电力系统安全、提高电力系统整体运行效率中发挥主导地位。“作为企业，面对市场化改革，我们应该转变观念，主动应对挑战；要抓紧规范内部管理，理顺各级机构的管理界面，提高管理水平；要进一步优化电网运行水平，深挖成本潜力，提高在终端客户市场上的价格竞争力；加大对输配系统建设，提高供电质量和供电可靠性；大力提升营销和客户服务技术水平，提升服务质量、提供人性化服务，打造服务品牌，增强在客户中的品牌意识，树立良好形象，提高客户的认可程度和忠诚度，牢牢抓住优质终端客户市场。要拓宽优质服务的内涵，向客户提供全方位的服务，主动帮助客户开展能源审计、减少能耗、降低能源成本，并在此基础上扩大电能在终端能源市场中的占有率，真正实现了与客户共同成长的目标。”

作为电力大省、煤炭大省，山西的电力改革如何早日步入科学化市场之路，《山西省售电侧改革实施方案》（以下简称《方案》）应运而生。而这一《方案》的出台，对于类似山西星电售电这样的民营企业是利好的。

张志鹏表示，此次我省售电侧改革的目的是理顺电价形成机制。还原电力商品属性，推进电力市场建设，完善市场交易机制。

省委、省政府推动山西省售电侧改革，实际上是降低售电市场的进入壁垒，以市场化手段激活售电侧改革，从而提升售电侧的活力和服务水平，这对于用电企业和居民是一个利好消息。

据了解，为了适应新形势，该公司专门成立了电力工程设计、施工、维护和售电为一体的电力服务机构。目前，他们正与合作伙伴郝庄集团就“太原市郝庄商业区项目申报国家增量配电示范项目”进行申报。

【山西漳泽电力：改革将使电力市场更加活跃】

为积极响应国家新电改要求，进一步加强对配售电业务的专业化管理，提前布局配售电市场，山西漳泽电力股份有限公司于2015年9月份成立了山西漳泽电力售电有限公司，这是山西省首家注册成立的售电公司。

山西漳泽电力售电有限公司是山西漳泽电力股份有限公司的全资子公司，注册资本金2亿元。公司依托漳泽电力在电力技术、建设、运维、节能等方面的专业技术和人才资源，紧跟电力体制改革方向，立足于智能配电网、储能、分布式能源、电力辅助服务、新能源汽车等新兴产业，努力打造山西电力服务业的龙头企业。“我们公司背靠漳泽电力上市公司的12家火电企业和近50万千瓦的新能源电站，在电力营销中规模优势很明显。”山西漳泽电力售电有限公司营销部主任杨冰波向记者介绍。

在成立后的一年时间里，山西漳泽电力售电有限公司主要进行了一些涉及电力的项目投资，为下一步售电公司进入售电市场做好准备。“我们已经与太原市民营经济开发区合作组建了售电公司，开发阳曲工业新区配售电业务，目前已取得阶段性成果。”杨冰波说，这个项目具有新园区、新增配电网、新用户等特点，完全符合国家政策对“社会资本投资增量配电网”的要求，具有较强的改革示范意义。“我们还与太原经济技术开发区、运城市经济技术开发区、长治高新技术区达成合作意向，合作开发售电、新增配电网建设、分布式光伏等业务。”杨冰波接着说，“我们还与省外多家售电公司达成合作意向，共同开发京津唐、山东等省外售电市场。”

山西漳泽电力售电有限公司的成立，对保障漳泽电力各发电公司电力产品的销售、提升母公司盈利能力都将起到积极的促进作用。随着电力改革步伐的逐步加快，通过投资配电网和其它售电公司、与下游现代高载能企业合作等方式，漳泽电力售电公司力争抢占售电市场，不断培育新的利润增长点。

对于这场电力体制改革，杨冰波认为这场改革无疑将使电力市场更加活跃，用户将得到更为丰富的电力交易品种、不断改善的电力服务和更廉价的电力。而售电公司是实现这些改革红利的载体；面对改革，公司必须熟悉相关政策，掌握营销技巧，尽快建立起足够大的用户群和相对牢固的用户关系，才能在日后的市场竞争中站稳脚跟。

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