开售电公司玩售电！这些能力有没有？-北极星输配电网

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售电公司准入门槛高不高？您看呢？继今年3月广东省售电公司可以参与电力直接交易后，10月份，重庆市经信委也发布了关于组织开展2017年度电力直接交易试点工作的通知，明确售电公司可以参与2017年度电力直接交易。预计2017年全国各电改试点区域会逐步允许售电公司参与电力直接交易。

各位玩儿售电或正在准备玩儿售电的小伙伴们，当得知自己所处的省市也即将允许售电公司参加电力直接交易，当看到广东第一批售电公司在上半年赚的盆满钵满，是否按捺不住那内心的宠宠欲动呢？

其实从各省市出台的售电公司准入条件方面来看，无非以下几点：

1、完成工商注册，具有独立法人资格；

2、资产总额满足要求；

3、从业人员数量与资质符合要求；

4、有经营场所和必须的设备；

5、信用要求；

6、法律法规规定的其他条件。

售电公司准入门槛高吗？一点都不高。其中第1、4、5、6条是最基本的要求，很容易达到。第2条和第3条对于新成立的公司而言，或许是个考验。

第2条要求资产总额不低于2000万元，并且售电业务量的大小与资产总额挂钩，售电公司（无配网）是典型的轻资产公司，真金白银砸进去只能踏入门槛，大家可以看看广东除第一批之外的其它售电公司业务开展情况，这的确需要勇气。

第3条对从业人员数量与资质提出要求，如山西要求提供近半年缴纳社保基金的凭证和有关学历、专业技术职称等证书，也就是说您需要提前半年准备才有可能具备准入条件。

其实，从准入条件看，发电企业是进入售电领域的最佳选手，无论资产总额，还是人员数量与资质都远超出准入要求，并且还具有多年参加电力直接交易的经验与客户的积累，所需做的仅是到工商部门申请业务范围增项。

那么，具备这些条件就能玩儿得转售电么？NO，这些只是准入门槛，您还至少需要具备以下几种能力：

1.资源调配能力

无论采用双边协商还是集中竞价模式，发电厂是源头，是资源，拥有发电背景才能获取更准确的数据信息，才能在交易中有更准确的市场预判，才能规避安全校核风险，才能……。只有拥有了发电背景，才能拥有资源调配能力，不受制于人。

网上有一篇文章《国足不能出线电改也不能使电力市场化进程一步到位?》，里边的一段话很值得深思：

广东发电量前五的发电集团，皆为国有性质，占据广东市场70%以上容量。就在上周，几个大电厂几乎是神同步地在市场放出了基本一致2017年度长协的市场策略：（1）对大用户的让利空间普遍控制在3分以内；（2）偏差电量10%以内，电厂背景售电公司承诺无须用户承担；（3）对民营售电公司的让利，保持跟大用户一致，基本没有额外空间。说白了，大电厂根本不担心你不找他买电，市场容量在那摆着，想要买电的大用户/售电公司，最终还是必须得找大电厂。目的很简单，先保证电厂背景的售电公司，国有性质的售电公司，能有更有利的条件去圈用户。

2.用户整合能力

电力大用户在很多省市已经参加过直接交易，规则门儿清，交易电量又足够大，很少会自己不玩儿委托别人玩儿，尤其是在双边协商模式下，售电公司代理这些大用户的可能性小之又小，大用户组成联合体共同和发电企业谈判倒是很有可能。

整合大量中小用户或许才是售电公司业务的核心。但指望整合几个中小用户去谈判，如果量不大的话，发电企业眼角都不带夹你的。所以，关键还是需要代理大量的用户，电量足够多，有谈判筹码，还能通过大量用户平衡偏差电量处罚。

3.组织协调能力

电力直接交易一般由省市的电力主管部门组织，交易由当地电力交易机构执行，安全校核由电网公司调度机构进行，由能监办负责监管，从交易的资格准入到交易的最终执行，涉及到多个主管部门，售电公司代理用户，尤其是代理中小用户，既然代理就得负责协调方方面面，所以组织协调很重要。再比如，用户越多，电量越大，为了确保售电公司的总电量在可控的偏差范围内，也越需要对用户偏差电量的组织平衡。

4.风险管控能力

用户提出的的代理电价是否能接收？最终的交易电价是否在可控范围内？偏差电量在多少范围内无须用户承担违约责任且风险可控？每一个数字都决定了公司的业务量与盈亏，一个测算的失误，或许真会把整个公司赔个底儿掉，准入条件里边要求售电公司资产总额不能少于2000万元是干嘛的？没准儿就是预备用来承担违约责任的。

当然售电公司一段时间内的盈与亏都属于正常，但这也恰恰反映出风险管控的重要性，否则真可能一个失误导致公司破产关门。

总之，玩儿售电，首先是拥有发电背景的售电公司，大家只要看看广东截至目前成交电量最高的那几家售电公司是谁成立的就明白了。其次是电网背景的售电公司，调度管着电厂，用电（业扩、报装、抄表、计量、结算等）管着用户，又有多年电力营销人才与经验的积累，谁见谁怕，竞争力超强。最后是大用户联合体、有园区背景的售电公司（如果能通过行政力量对用户进行整合的话），或者是有全新的商业模式，能人之所不能，在现有规则下能实现颠覆性创新的公司。

如果您和这些都不沾边儿，奉劝您再完整的看看广东截至目前售电公司成交电量榜单，看看十名开外的电量成交情况，洗洗睡吧。

延伸阅读：售电公司营销策略大揭秘

原标题：玩儿售电，您够格么？

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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