广东电力市场长协交易小记：战火纷飞的新时代！-第2页-北极星输配电网

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下篇：家家有本难念的经

1、电厂的行为无可厚非，后患也许不少。

站在电厂的角度，这样的改革是无奈的。首先，市场需求本来就疲软，平均发电小时数都只有4000小时了，煤价还在穿过山车，穿就穿吧，偏偏穿到山上迟迟不下来，经营压力山大啊。其次，改来改去，看到的就是电厂割肉，其他主体要么完好无损，要么分肉吃。再次，抬头一看，昨日的兄弟被逼得举刀相向。无情的市场给了莫大的煎熬。

如果，能够大家坐下来，心平气和，搞搞计划，还是那些电量，还是那样分配，还是那样价格，无疑对电厂是最有利的。其实，资深电力人持这样观点的不在少数。某一天，一个电量颇大的民营钢厂招标，几大国有电厂售电公司杀得头破血流。有个参与其中的电厂兄弟向星星抱怨：“这是什么改革？就是让国有的电厂割肉给民营的企业，这是国有资产流失！定这样政策的人应该枪毙。”星星知道，为了跟这个用户，他在企业盯了三天三夜，期间，因为竞争激烈，多次请示，多次降价，最后还功败垂成。

年轻时，星星也当过电厂厂长，深知电厂一分一厘来之不易，煤耗是零点几克的比较分析，厂用电率是万分之几的抠着。电厂人无疑是整个行业里面最淳朴的一群人，长期以来最为注重的是安全和计划。面对着市场化这样的降价，星星知道，电厂的兄弟们心里堵得慌，举措失当在所难免。一批乖乖孩一下子被扔进丛林中，学习丛林法则的过程无疑是无奈的，痛苦的。

纵观长协签订整个过程，尽管星星对电厂的兄弟们深深同情和理解，但是，对于这个过程的一些做法，也颇为担心。比如说，国有的电厂为了签下某个用户，可以给个特别的低价，同一时点，其他用户是无法享受这样价格的。这就带来一个问题，决策机制是怎样的？属不属于三重一大？如果，万一，或许，在争取客户时主动请大客户吃饭被发现了。呵呵，被捅上去说你是利益输送估计百口莫辩。又比如说，对售电公司，很多电厂都是有选择地合作，这就带来一个问题，标准是什么？为什么？若干年后的某次审计你可能真无法回答清楚。

研究市场规律，制定价格政策机制也许是电厂的兄弟们的当务之急。

2、大用户分享改革红利，接受市场教育。

说了很多遍，大客户在这轮改革中无疑收获最大。今年初，很多用户问过星星，真有这么好的事？签个合同，然后一切不变，就可以省很多钱？是的，电力体制改革就是要实现资源的优化配置，最终惠及用户。在当前，就是签个合同，然后一切不变，就可以省很多钱。

大客户的第二个收获是心里上的。以前，用电越多越要考虑和供电局处理好关系，保证电力的供应。当然，这个目前仍然是企业会考虑的。但是，由于改革，买电越多越成为香饽饽，多少人想尽办法拉尽关系套尽近乎就为了来卖电。这种花钱的感觉是前所未有的。

但是，毕竟是第一次，很多用户在11月，甚至10月，就为两分三分钱动心，想想一亿度电一签就白捡三两百万，想想还是卖给某某长人情，也就签了。没想到，居然，价格就那么一路走下来，蓦然回首，少赚了四五百万。呵呵，又不淡定了。

其实，电力市场和买原材料一样啊，早晚时价，愿买服输，咋就弄不明白呢？

3、售电公司经市场洗礼，洗牌很快出现。

广东售电公司256家，阵容鼎盛。在这场长协的战斗中，一开始应者寥寥，后面虽然有一批售电公司加入战局，但战绩不过尔尔。估计八成左右无所作为。不过，也有让人大跌眼镜的售电公司似乎异军突起，某个今年月度竞价看不到身影的售电公司，居然和几个电厂签下数十亿长协，直到最后一刻，有的电厂说，该售电公司还没有在系统确认；有的电厂说，该售电公司换个公司来签长协；有的电厂说该公司的电量分解集中在下半年很奇怪。呵呵，这就是赌。赌赢了，后面只有他还能签长协，赚大了；赌输了，会不会跑路呢？

很多人，特别是资深电力人再次断言，独立售电公司不可为，无法有所作为。其实，星星认为，市场的培育有个过程，在这场战斗中，面对电厂这次的战术，独立售电公司怯战避战也是正常的。毕竟大家都是第一次，都没经验嘛。但是，经此一役，大家都有经验了。下一轮的战斗剧本一定大有不同。

当然，售电这个业态，不是真的门槛很低。真实的情况是宽进严出，进来容易，做好很难。关键是谁能够建立一个机制，一个让资源不断集聚的机制、一个能够不断占领市场的机制、一个可以随时适应市场变化的机制。战过几回，会有售电公司脱颖而出的。星星坚信，脱颖而出的一定主要是独立售电公司！

4、管理方总体调控有序，准备略嫌不足。

今年一路走来，星星感觉管理方立场坚定，思路清晰，作风果敢，确实很赞。新的规则有效避免了售电公司每月赌一次的问题，又从偏差考核、一般用户入市规定等措施保证市场主体的培育，一个越来越有序的电力市场终将在广东率先建成！

但是，在用户准入流程、信息及时披露、文本规范性、系统稳定性、监管及时性方面还是有不少可以改进和提高的地方。点到为止，文章太长挺烦人，星星也就不展开了。

延伸阅读：广东电力市场化改革红利初现多主体瓜分万亿蛋糕

电力交易机制像赌博广东民企售电有无活路？

2016年全国电力市场运行怎么样？电力体制改革带来了哪些？

原标题：广东长协小记：战火纷飞的新时代！

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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