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下篇:家家有本难念的经
1、电厂的行为无可厚非,后患也许不少。
站在电厂的角度,这样的改革是无奈的。首先,市场需求本来就疲软,平均发电小时数都只有4000小时了,煤价还在穿过山车,穿就穿吧,偏偏穿到山上迟迟不下来,经营压力山大啊。其次,改来改去,看到的就是电厂割肉,其他主体要么完好无损,要么分肉吃。再次,抬头一看,昨日的兄弟被逼得举刀相向。无情的市场给了莫大的煎熬。
如果,能够大家坐下来,心平气和,搞搞计划,还是那些电量,还是那样分配,还是那样价格,无疑对电厂是最有利的。其实,资深电力人持这样观点的不在少数。某一天,一个电量颇大的民营钢厂招标,几大国有电厂售电公司杀得头破血流。有个参与其中的电厂兄弟向星星抱怨:“这是什么改革?就是让国有的电厂割肉给民营的企业,这是国有资产流失!定这样政策的人应该枪毙。”星星知道,为了跟这个用户,他在企业盯了三天三夜,期间,因为竞争激烈,多次请示,多次降价,最后还功败垂成。
年轻时,星星也当过电厂厂长,深知电厂一分一厘来之不易,煤耗是零点几克的比较分析,厂用电率是万分之几的抠着。电厂人无疑是整个行业里面最淳朴的一群人,长期以来最为注重的是安全和计划。面对着市场化这样的降价,星星知道,电厂的兄弟们心里堵得慌,举措失当在所难免。一批乖乖孩一下子被扔进丛林中,学习丛林法则的过程无疑是无奈的,痛苦的。
纵观长协签订整个过程,尽管星星对电厂的兄弟们深深同情和理解,但是,对于这个过程的一些做法,也颇为担心。比如说,国有的电厂为了签下某个用户,可以给个特别的低价,同一时点,其他用户是无法享受这样价格的。这就带来一个问题,决策机制是怎样的?属不属于三重一大?如果,万一,或许,在争取客户时主动请大客户吃饭被发现了。呵呵,被捅上去说你是利益输送估计百口莫辩。又比如说,对售电公司,很多电厂都是有选择地合作,这就带来一个问题,标准是什么?为什么?若干年后的某次审计你可能真无法回答清楚。
研究市场规律,制定价格政策机制也许是电厂的兄弟们的当务之急。
2、大用户分享改革红利,接受市场教育。
说了很多遍,大客户在这轮改革中无疑收获最大。今年初,很多用户问过星星,真有这么好的事?签个合同,然后一切不变,就可以省很多钱?是的,电力体制改革就是要实现资源的优化配置,最终惠及用户。在当前,就是签个合同,然后一切不变,就可以省很多钱。
大客户的第二个收获是心里上的。以前,用电越多越要考虑和供电局处理好关系,保证电力的供应。当然,这个目前仍然是企业会考虑的。但是,由于改革,买电越多越成为香饽饽,多少人想尽办法拉尽关系套尽近乎就为了来卖电。这种花钱的感觉是前所未有的。
但是,毕竟是第一次,很多用户在11月,甚至10月,就为两分三分钱动心,想想一亿度电一签就白捡三两百万,想想还是卖给某某长人情,也就签了。没想到,居然,价格就那么一路走下来,蓦然回首,少赚了四五百万。呵呵,又不淡定了。
其实,电力市场和买原材料一样啊,早晚时价,愿买服输,咋就弄不明白呢?
3、售电公司经市场洗礼,洗牌很快出现。
广东售电公司256家,阵容鼎盛。在这场长协的战斗中,一开始应者寥寥,后面虽然有一批售电公司加入战局,但战绩不过尔尔。估计八成左右无所作为。不过,也有让人大跌眼镜的售电公司似乎异军突起,某个今年月度竞价看不到身影的售电公司,居然和几个电厂签下数十亿长协,直到最后一刻,有的电厂说,该售电公司还没有在系统确认;有的电厂说,该售电公司换个公司来签长协;有的电厂说该公司的电量分解集中在下半年很奇怪。呵呵,这就是赌。赌赢了,后面只有他还能签长协,赚大了;赌输了,会不会跑路呢?
很多人,特别是资深电力人再次断言,独立售电公司不可为,无法有所作为。其实,星星认为,市场的培育有个过程,在这场战斗中,面对电厂这次的战术,独立售电公司怯战避战也是正常的。毕竟大家都是第一次,都没经验嘛。但是,经此一役,大家都有经验了。下一轮的战斗剧本一定大有不同。
当然,售电这个业态,不是真的门槛很低。真实的情况是宽进严出,进来容易,做好很难。关键是谁能够建立一个机制,一个让资源不断集聚的机制、一个能够不断占领市场的机制、一个可以随时适应市场变化的机制。战过几回,会有售电公司脱颖而出的。星星坚信,脱颖而出的一定主要是独立售电公司!
4、管理方总体调控有序,准备略嫌不足。
今年一路走来,星星感觉管理方立场坚定,思路清晰,作风果敢,确实很赞。新的规则有效避免了售电公司每月赌一次的问题,又从偏差考核、一般用户入市规定等措施保证市场主体的培育,一个越来越有序的电力市场终将在广东率先建成!
但是,在用户准入流程、信息及时披露、文本规范性、系统稳定性、监管及时性方面还是有不少可以改进和提高的地方。点到为止,文章太长挺烦人,星星也就不展开了。
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