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菲律宾电力市场开拓建议
一、要拓宽经营思路,选择正确的经营模式
就中国企业而言,开拓菲律宾电力市场的资金源主要来自国内贷款、自由筹资、国外财团融资、菲方财政支持和国际融资。中国企业必须结合自身实际,积极拓宽经营思路,选择适合自身的经营模式,将重点集中在IPP(独立发电者)项目上,同时加强与使馆合作,在中菲关系转好情况下确保优先G2G(政府合作框架下)或优质的基础设施类的PPP项目;利用前期参与规划设计优势参与项目开发(长期模式)和小股权投资+EPC模式(短期快速)积极介入项目,可以葛洲坝的开发模式作为借鉴。
二、做好市场调研工作,诚信守法
近年来,中国电力企业在菲工程承包中,遇到了很多困难与挫折,究其根本原因还在于没有对菲电力市场进行深入的调研和分析。所以中国企业应当对菲律宾电力市场和拟承包的电建项目进行认真研究,诚信守法经营,避免卷入政治纷争。
三、选好代理人团队,提高风险防范能力
在菲律宾电力市场承揽工程及投资,选好合适的代理人团队事半功倍。中国企业应当寻找对华友好且专业能力强的代理公司。与此同时,还应当注意规避和防范可能出现的经营风险,如政局变化、设计施工标准差异、汇率波动、劳资纠纷等。
四、做好安保工作,减少天灾人祸发生概率
中国企业在菲承建电力工程中应当树立安全第一理念,注意防范各种可能出现的治安问题。尤其在反武装活动和恐怖分子活动频繁的区域更要时刻关注当地安全局势,妥善处理和当地政府、宗教、军队和社区等组织的关系。同时,菲律宾地震、洪水、火山爆发等自然灾害频繁,在菲企业应当增强自然灾害防范意识和警惕意识。
五、主动寻求合作机会
加强与进入菲律宾市场时间较长的欧美企业(如AECOM等设计类企业)合作,减少设计标准类的风险,同时增强业主的认同感,可快速抢占市场;充分、积极配合知名优质客户电力项目所要求的工作,转变其对中国承包企业的看法;“定点攻关,以点带面”,根据特定项目加强攻关工作,获取业主认可,加强合作,树立口碑,带动与其他业主的合作。
除此之外,还应当积极吸引投资。利用自身专业优势甄别出优质项目,加强与东南亚的知名投资商联系,寻找其他投资方介入,以协助完成项目资金缺口的模式保证EPC;加强与在菲外资投资财团的联系,如日本丸红、韩国KEPCO、美国GNPOWER、新加坡EQUIS等,寻求时机与其合作。(作者工作单位:中国电建集团国际工程有限公司)
延伸阅读:菲律宾电力市场如何运作
菲律宾总统杜特尔特没白来中国 带走了很多能源项目基础设施大单
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