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「二」

“光储充电站，是我们目前针对新能源汽车充电的一个主打的解决方案。”陆克指着iPad上播放的广告片，不无兴奋地给记者介绍着。光储充一体化电站呈大蘑菇状，屋顶是太阳光伏发电设备，屋内6层小汽车自动充电设施，并配备有商业服务设施，屋外是大巴充电设施。

陆克多少有些市场销售人员的夸夸其谈，他自己也承认：“很多时候我可能牛都吹出去了，但技术人员会觉得我说得不合适，会与我产生分歧。”

光储充电站，让百能汇通这个搅局者把目光投向新能源汽车用户市场。对大型发电公司的过于依赖让他们焦虑，并谋求市场转型。

百能汇通存在着三大细分市场：To G，generator，即发电公司。他们与华能集团等发电公司保持着战略合作关系，比如在青海华能光伏电站上做储能项目，帮助其解决限发问题。这一市场集中在以青海为主的西北地区，目前占据着公司60%左右的订单;To B，business，即大宗工商业用电户。公司针对大型工业园区，通过储能来进行“峰谷差价”的交易。这一市场主要在东部发达地区，目前占据着公司20%左右的订单;To C，customer，即新能源汽车用户。前述光储充电站针对的就是这一市场。该市场主要分布在大城市与高速公路服务区，目前占据着公司10%左右的订单。

对发电市场的不安全感来源于早年的经历。陆克曾经问过很多发电集团和电网公司，自己的储能项目是否有生存空间，得到的答案让他寒心。他们告诉他，储能之于他们，只是锦上添花，不是雪中送炭，这不是一个刚需市场。“面对这样的市场，我们要做的就是寻找里面细分的市场机会。先让自己活下来，然后等这个市场发生变化。”

2015年以来，中共中央、国务院、国家发改委、国家能源局等发布《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》《关于做好“三北”地区可再生能源消纳工作的通知》《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》《国家能源局关于推进新能源微电网示范项目建设的指导意见》等系列文件，让电力储能行业看到了政策利好的迹象。

但创业十年的陆克对国家政策也有着敏感的感触。“我们一方面要跟着政府政策顺势而为，另一方面又得居安思危。我们希望尽量不靠政府，尽量用市场。”

然而市场竞争是残酷的。陆克坦言，与比亚迪、南都等大公司相比，百能汇通最大的劣势在于，前者以做铅酸电池、锂电池等产品起家，有其主营业务，并形成刚需市场。其储能业务由原先的刚需市场延伸出来，即便市场有风吹草动或国家政策发生变化，这些企业还可以凭借刚需市场支撑，抗风险能力远高于后者。“这比技术更致命。”

思索再三，原本打算独立上市的百能汇通，选择获取上市公司收购，早日对接资本市场，降低资金风险。代价是让渡51.078%的股权。

控股的兆新股份看上了百能汇通的技术，这与他们未来在To C市场的布局不无关系。他们既为后者提供着资本平台，也为其提供着内在订单。但这并非没有条件，兆新股份对百能汇通提出一定的盈利要求。对于这家去年刚刚实现扭亏为盈目标的公司，陆克坦言，上市公司给出的要求“难度很大”。

“我们这两年先以此为主营业务做扎实，赶紧辐射到To B和To C市场。”他分析道，根据电力“十三五”规划，未来国家电网建设力度会越来越大，这将让致力于解决发电公司和电网公司限发问题的百能汇通，在这一市场进一步失去其存在的意义。因此，必须逐步收缩战线。而电力体制改革尤其是电价改革，使其必须提前布局To B和To C市场。

在To B市场，中关村青海高新技术产业基地、北京市的八达岭高新技术产业区、南京浦口智能产业园已开始一些微电网解决方案的尝试;在To C市场，与中咨集团、南粤集团、湖北交投集团等的战略合作协议寻求落地。但三个细分市场订单份额从6:2:1转型成3:3:3并非易事。

与此同时，陆克还惦记着海外市场。

“与斐济等南太平洋国家有过接触。”他表示，发达国家对电池产品的审核较严，且市场发展相对成熟，即便以后打入国际市场，百能汇通的路线也不是去主攻发达国家，而是主攻发展中国家。

“不过，这近期还不是重点。我们还是得先拓展好国内市场。没有把家里的事情做好，你是做不好外面的事的。”现阶段，陆克依然得回归现实。

原标题：企业家为何豪赌电池技术？

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