杉杉股份：正负极在国内材料市场的占有率均在20%左右-北极星储能网

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近日，杉杉股份在接受投资机构调研时对外表示，公司与华为在锂电池快充上有技术合作，主要是负极材料方面。

目前，公司人造石墨业务在国内应该是最大的，且技术也是领先的。客户覆盖广，包括CATL、 SONY、 BYD、 LISHEN等主流电芯厂，国内市场占有率在20%以上。

以下为调研实录：

1：简单介绍一下公司发展战略。

答：公司本次提出的杉杉能源管理服务产业化项目，投资总额约50亿元(计划三年内根据市场情况分项目完成投资)，通过储能节能和光伏洁能，为客户提供高性价比的能源管理解决方案。经测算，储能节能项目IRR约11.42% (税前); 光伏洁能项目IRR约12.89% (税前)。

不同于美国Tesla提出的Powerwall、 Powerpack聚焦家庭个人用户，公司的能源管理服务项目将主要聚焦工商业用户 (主要系不同国家电力市场定价不一)，以满足其连续性生产经营的用电需要。

2：公司上半年刚定增完进入新能源汽车行业，现在又计划50亿元储能项目，两者在外界看来都属公司的中长期规划，公司的资源配置如何安排?

答：新能源汽车项目开展主要运用公司定增的募集资金；储能项目开展除启动资金外，将更多地依靠ABS、资产证券化等融资方式。

3：目前，光伏电站靠ABS或资产证券化就可以实现资金滚动么?储能的技术路线目前尚存在技术路线争议，公司怎么看?

答：资产证券化的前提是有稳定的现金流和收入，理论上光伏电站是有资产证券化的可行性的。光伏发电有屋顶式和集中上网之分，公司将聚焦于前者，结合储能，为工商业用户提供集中稳定的持续性供电。

4：公司储能、光伏经营管理团队介绍?

答：微电网、储能pack集成都有成立专业的经营团队，会根据项目所在地 (主要在江苏、北京) 成立能源管理公司。

5：公司如何与在该行业经营多年的专业化公司 (如专门做微网和pack的) 竞争?

答：电是无差异化产品，公司能源管理项目重点在用户侧微网，为客户提供更有竞争力的储能节能及光伏清洁能源服务。

6：公司与华为石墨烯电池合作是否属实?

答：公司与华为在锂电池快充上有技术合作，主要是负极材料方面。

7：正负极材料价格有何变化?

答：正极材料价格同比去年有所上升，主要与其原材料价格上涨有关;负极材料价格同比去年略有下降，但随着负极生产的一体化、规模化，其成本也在下降。

8：储能项目采用新旧电池的比例是?

答：都有在做研发，相对来说用新电池价格较高但性能较好，旧电池价格较低但参数性能上存在不确定性。

9：公司人造石墨简介?

答：公司人造石墨业务在国内应该是最大的，且技术也是领先的；客户覆盖广，包括CATL、SONY、BYD、LISHEN等主流电芯厂，国内市场占有率在20%以上；在快充技术上与华为有技术合作。

10：就公司储能项目而言，虽然未来可能会有关联交易，但其实尤利卡是可以不放在上市公司体系内做的，公司收购尤利卡的考虑是?

答：更多地是从用户端成本考虑，储能+光伏模式可以比单单的储能提供更低的成本，为用户提供高性价比的能源管理方案。

11：公司正负极材料有进入什么新客户么 ?

答：正负极在国内材料市场的占有率均在20%左右，国内主流电芯厂基本都是我们的客户。

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原标题：杉杉股份：正负极在国内材料市场的占有率均在20%左右

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