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第三类是用户窗口型售电公司。很多大用户都有自己的能源、电力、水、燃气等领域的服务公司,有条件的都改组成了自己的售电公司,在向其它电厂和售电公司的招标中是甲方的角色。这类公司的优势,有电力大用户股东作为依靠,销售电量有保障,具有适应市场的机制,有些还得到政府的支持。由这类公司衍生出的另外一类公司,并不是以售电为主业,而是作为辅助服务项目。
第四类是皮包型售电公司。手中既没有电量,也没有固定的客户资源,就像卖保险似地跑客户。2017年广东省长协合同签订中,在全部256家售电公司中,只有82家拿到了合同,没有拿到的大多数就是这类公司。道理也很简单,这类公司必须在用户与发电企业之间搭建一座桥梁,电量电价势必要“低进高出”(即,发电企业让利高,用户让利低),才能维持必要的利润,而许多大用户采取公开招标的方式,这类公司就根本无法参与竞争了。这类公司中还有另外一种业态,就是先成立一个公司,观观风向再说。
三、对售电业务的初步认识
面对中国电力改革市场化的态势,我们既要赶上热潮流,更要进行冷思考。
电力的市场交易,只是计划的一部分,置于严格的计划管控之下,特征是“大控制、小放开”。所谓“大控制”,指电厂、用户和售电公司都有进入交易的门槛。所谓“小放开”,指在盘子里的市场主体可以自由谈合同,但电厂和用户也有自己的小门槛,就是排斥某一类售电公司,表现在标书中的相关准入资格条款。
根据这种情况,作为售电公司的投资者和经营者,需要对下述三大问题认识清楚。
一是对售电公司的定位要形成明确的认识。根据以上售电公司的现实分类,到底是“窗口型”“竞争型”还是“试水型”,必须要有明确的认识。在此基础上,才能制定明确的经营思路和策略。
二是售电公司与发电企业要形成强大的合力。根据电改的基本框架,独立发电企业可以参与市场竞争,而且在现实生活中,许多发电集团明确要求,各个发电企业“既是电力生产者,又是电力销售者”。假如在发电集团层面成立售电公司,那就要考虑如何统筹各方面的信息与力量的问题了。如果售电公司与发电企业没有形成合力,势必出现各自为政打“乱仗”的局面,对外可能造成对客户失信,影响集团的良好形象。
三是对售电公司到底是成本中心还是利润中心要有明确的说法。目前,售电公司的唯一利润来源就是电厂的让利,与电力用户共享这块利润。大型发电企业和用户都建立了自己的售电公司,作为电力销售窗口企业,是成本中心,不以赢利为目的,主要是建立自己的销售渠道,以免被其它售电公司“卡脖子”,基本思路是“发售结合,以售促发,协同高效”。目前中央文件的政策要求是明确的,就是独立售电公司参与市场竞争,自负盈亏,但在现实中基本难以做到。去年下半年,广东省月度竞价形成的电价降价幅度出现断崖式的下降,导致许多社会资本售电公司巨额亏损,经营难以持续下去,其根本原因就是这类售电公司把自己定位于一个利润中心,只想着赚钱,而没有考虑亏损的风险。这样的局面,对用户来说,也不是“福音”,因为供电变得异常不稳定,有可能陷入“捡了芝麻、丢了西瓜”的窘境。
上述三个问题的提出,是由电力的两个特殊属性决定的:一是电力商品的同质性,用户只看价格,电力品种并不是“卖点”;二是电力用户的同一性,都要从电网拿到电,不管是业主公司联系,还是售电公司联系,面对的是相同的客户,没有必要内部打乱仗。认识清楚了这三个问题,各投资主体才能确定要不要成立售电公司、成立之后如何运作等的后续事项。
根据笔者的亲身经历,一年来售电业务经历了三个阶段。第一个阶段是“信息垄断”,在许多用户对电改还没有形成认识和感觉时,有些“春江水暖鸭先知”的售电公司捷足先登,获取了不少客户,得到了可观的利润。第二个阶段是“人情脸面”,就是找熟人和朋友,帮助介绍和联系客户,然后按照市场规则进行利润分成。第三个阶段是“充分竞争”,信息充分公开透明,许多大用户采取公开招标的方法,加之目前的宏观形势是电力“供大于求”,因此前面的“信息垄断”和“人情脸面”不好使了,许多“皮包型”和“试水型”的售电公司就无法拿到客户,只能从园区或偏远地区拿到一些小客户,但电量有限,也很难获得原来预期的利润。
四、电力行业一直存在的交叉补贴处理
目前中国经济已经步入新常态,在增速回落调整与结构转型升级的经济形势下,电力体制改革必须要与其他领域改革一起不断推进和深化,这将构成中国式电力体制改革的新常态。电力市场改革有两项产品:通过市场交易而发现价格,通过市场竞争而降低成本。具体方式是:双边协商为主,规避交易风险;集中竞争为辅,发现市场价格。
电力体制改革过程中,不可回避的一个重要问题,便是多年以来一直存在的交叉补贴问题。
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PART.01本周市场综述市场供需趋势市场供需趋势,本周网供电量环比上周上升7.0%;水电上网电量环比上周上升17.6%;火电上网电量环比下降18.6%;新能源上网电量环比上周变化幅度不大;外购电量环比上周上升37.06%;留川电量环比上周上升7.6%,外送电量环比上周下降33.2%。综合来看,本周各项指标的趋势表
日前,湖南电力交易中心受理了2家售电公司的注册申请,并对售电公司提交的市场准入材料进行了完整性校核,现予以公示,详情如下:
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5月13日,四川电力交易中心发布《关于第2024-11批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
5月9日,四川电力交易中心发布《关于第2024-10批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
北极星售电网获悉,近日,广东电力交易中心发布关于2024年4月售电公司注册公示的通知,2024年4月广东电力交易中心有限责任公司受理通过了3家售电公司的注册申请,以及云能时代科技有限公司对2024年2月注册公示期间收到异议完成整改后的再次注册申请,相关市场准入材料已进行完整性校核。详情如下:
北极星售电网获悉,近日,陕西电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告,陕西电力交易中心有限公司受理了河南潞泓售电服务有限公司等2家售电公司提交的注册申请,并对相关申请材料进行了完整性校验,现予以公示。详情如下:陕西电力交易中心有限公司关于公示受理注册售电公司相关信息
北极星售电网获悉,近日,冀北电力交易中心发布关于受理入市的售电公司公示相关信息的公告,冀北电力交易中心有限公司受理了三峡新能源尚义风电有限公司的注册申请;受理其他省份交易中心推送至冀北业务范围新增的河北洪庆能源管理有限公司等2家公司的注册申请。详情如下:冀北电力交易中心有限公司关
北极星售电网获悉,近日,陕西电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告,陕西电力交易中心有限公司受理了河南潞泓售电服务有限公司等2家售电公司提交的注册申请,并对相关申请材料进行了完整性校验,现予以公示。详情如下:
北极星售电网获悉,4月25日,重庆电力交易中心发布关于售电公司注册公告(2024年第五批),重庆电力交易中心有限公司对广西瑞亿新电气科技有限公司1家售电公司的注册申请材料进行了公示。现公示期满无异议,有关公司注册手续予以生效。详情如下:重庆电力交易中心有限公司关于售电公司注册公告(2024年
北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布售电公司注册公示(2024年第四批),详情如下:售电公司注册公告(2024年第四批)按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电力交易中心有限公司对重庆同创新业电力有限公司、重庆万安新能源有限公司共2家售电公司的注册申请材料
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