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二、新时期商业模式探索

在现今行业竞争与指标压力的双重影响下，设计院只有“把骨头和肉全部放到饭碗里”，即业务类型向低电压、更简单的方面做延伸，做一些以前不涉及的业务（向高电压延伸难度较大，原先这些市场中的设计院由于也存在相类似的压力更加会固守阵地），这样会导致公司虽然工程的数量上升，但是平均合同额下降；人力资源压力增加，但人均营业收入下降。基于此，笔者认为主要问题在于设计院的传统商业模式已经不适合现今的环境，需要寻找新的盈利方式。

1新商业模式的特点

适用于设计院的新的商业模式需要哪些特性点？根据上文的分析，可以归纳为如下几点：

商业环境立足于电改和能源转型，寻找新兴的，或尚未规范化的领域；

可以将现有的技术根基发展为将来商业模式的核心技术；

考虑累积效应，做现在的工程，赚未来的钱。

2新商业发展模式畅想

根据前一节的分析，笔者提出一些新模式的畅想，总体思路是利用现有的技术及业务本身，在开展传统业务的同时去获取一定的发、配电或其它产权，利用获得的资源进行综合能源服务，以获得长期的利润。

（1）对发电类的总承包工程的模式进行改变，避免单纯的EPC（为了合同额垫资承担风险真的是不值得），利用企业本身的融资能力，承担一部分资金压力（这部分压力其实本身就在承担），并以此与业主进行谈判，要求一定比例的入股，获取发电类的资源，先赚取一部分发电则的收益；

（2）对新兴的用电侧园区类项目（能源互联网、增量配网、多能互补、用户侧储能）积极参与规划、设计，尽量争取该类工程转化为总承包工程，或者利用电力作为主体能源的优势，作为项目整体设计牵头方，以减免设计费及部分资金付出作为谈判条件，参与入股，获取配电侧资源，间接获取用户侧的资源。获取用户侧资源后可引入出资方，采用多种合作手段，获取用户侧的分布式能源规划设计及建议项目，并考虑采用寻找合作方共同开发先进的远程运营手段，进一步获取发电资源；

（3）利用设计院深厚的技术及人才根底、行业内最为全面的对电力行业的认识与了解，及早参与所在地区的售电业务，利用逐步积累的上下游资源逐渐稳定及提升收益；

（4）充分利用以上条件的情况下，对用户侧提供合同能源管理服务。

总结

2017年是本次电改的第三年，各方各面都在探索、尝试，电力设计院也可以在控制风险的前提下大胆尝试新的模式为接下来的改革做好准备。

原标题：观点|时代背景下电力设计院的困境与机遇

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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