【探究】电改背景下电力设计院的困境与机遇-北极星售电网

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作为对电能流向的每一环节（发电、输电、配电、用电）都有一定的了解与参与的主体，电力设计院在新的改革浪潮中是否需要寻找新的商业模式呢？答案是肯定的。电力设计院已有的商业模式已经在现有情况下碰到瓶颈及限制。

（文章出自微信公众号爱能界微信号：gh_412e9abbe55d 作者系上海电力设计院王又佳）

从中发2015年9号文鸣响新一轮电改号角至今的两年时间，是电力相关行业观察、适应、重新定位、调整方向，继续前行的时间。部分先驱者已经淘得了这一轮电改的第一桶金，并找到了新的、或远景可见的盈利方式。

作为对电能流向的每一环节（发电、输电、配电、用电）都有一定的了解与参与的主体，电力设计院在新的改革浪潮中是否需要寻找新的商业模式呢？答案是肯定的。因为电力设计院已有的商业模式已经在现有情况下碰到瓶颈及限制。

一、现有商业模式及其窘境

过去的这一年半，特别是过去的这半年对于大部分设计院来说是比较困难的时期，虽然可能有比较好看的账面数据，但是将来的问题和风险正在慢慢的累积。对于电力设计院现在主营的如工程规划、设计、总承包等业务领域，存在着以下几点问题或风险：

1市场萎缩

根据十三五规划，传统的燃煤发电工程被“取消一批,缓核一批,缓建一批”，总量大幅下降，且根据电力发展的规划，在可见的将来也不会有发生太大变动的可能性；核电行业又受日本福岛事件的影响，虽然技术正在走出国门，但国内鲜有新建项目规划落地；而火电与核电是国内大型电力设计院工程设计业务中的主要合同额来源，现有形势下业务量下降比较明显。

2核心技术缺失

新能源工程建设现在已经进入高峰期，储能类工程似乎也在迎接马上就要到来的爆发，这两个业务领域是否能补足电力设计院传统业务的合同额缺失呢？笔者觉得答案是否定的。原因在于：

1、此类工程的系统集成较为简单，需要进行组合的小系统较少，也就是需要在工程中真正需要设计院来解决的问题较少。如光伏发电仅有光伏组件、逆变器、低压侧开关、升压变、高压侧开关等一次设备；除开汇集站，大部分升压站（或开关站）为110kV、35kV、10kV，二次配置也相对较为简单；

2、在现有粗放型投资及土地使用权获得阻力较大的今天，优化设计与布置只是一句空谈，更不提其成效性需要时间来检验，业主方在投资时关注度不会很高。

基于以上两点可以看出，设计院并不掌握新能源及储能类工程的核心技术（主要核心技术掌握在关键设备供应商处），对于相关的设计，设计院起不到主导作用，导致的结果就是设计业务竞争性增大与设计费用议价能力降低。根据这两年新能源的设计费走向，同样规模的工程，设计费已经不止腰斩，很多民用设计院由于对于指标考核的更为单一化（见下一点），参与后使得议价能力进一步下降。

3资金压力增加

国有设计院与民营设计院不同，国有设计院同时受营业额和盈利率两方面考核。营业额对于卖智力的设计院来说是更难完成的任务，同时对盈利模式做大调整在短时间内也不太现实，所以设计院只剩下两个选择，一是增加项目的数量；二是向下延伸来提高单个项目的营业额，即做工程总承包项目来撑大营业额。

近些年，光伏风电等新能源市场火热，各开发商都有“圈地”的意愿，能上的项目尽量上；部分开发商本身又是光伏组件等核心设备的生产商，其它项目供货时已经承担了一部分垫资的压力。以上势必造成整个建设环节资金链紧张，做为业主必然提出一个有垫资要求的付款方式，总承包方将有较大的资金压力，基本要到工程完成建成或投运时才能回收半数合同款。且由于近年来市场流动资金下降，总承包收款的时间节点进一步后延，虽然部分设备可以采用背靠背的方式减轻压力，但受到上网电价时限的约束，与部分主要设备供应商议价能力不足，资金压力持续上升。

4收益不可持续

设计院在整个电力业务板块中基本属于合作乙方，对投资仅有引导而无主导能力，在考核压力下虽可能连续几年指标上升，但与后期的业务情况并无关联性，在此情况下，设计院只有靠维护长期合作方式以期获得后期合同，并对合同进行储备等少数方式来试图保证收益及业绩稳定或增长。

无论是设计规划还是总承包项目，单个项目的获得相对较为简单，但每个项目对于后期盈利的贡献度都不高，收益为短期收益，有一种吃了上顿愁下顿的感觉，没有可以获得长期收益的商业模式。

原标题：观点|时代背景下电力设计院的困境与机遇

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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