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新知 | 综合性电力集团未来发展模式构想

2017-06-20 16:01来源:能源杂志作者:张小亮 徐伟中关键词:电力体制改革发电企业电力市场收藏点赞

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目前,微信、支付宝等第三方网络支付平台已高度覆盖手机移动端用户,且已实现了电费充值的功能。据统计,仅微信用户在2016年上半年已达到5.49亿,预计2016年微信支付总额将达到3.6万亿元。因此,抓住互联网迅猛发展的势头联合大型电商迅速吸收用户资源是实现中小用户电力营销的有效途径。可通过与腾讯、阿里、京东等电商合作,成立互联网售电公司,开设“充电宝”支付功能,用于电费缴纳和电量结算,并以此开展客户数据统计管理。

但是,开展互联网营销也存在一些问题:一是由于互联网平台销售方式已较为普及,简单建立网络售电平台极易引起同行业间的同质化竞争,而电费缴纳是中小用户由其是居民用户日常极易忽略的费用支出,通过几分钱/度的降价方式难以吸引客户。目前,也有一种思路是为用户提供日常的用电服务,但是由于中小客户数目庞大,提供用电服务则需投入巨大的人力及管理成本,并且效果十分有限。

二是仅通过竞价的方式与竞争对手不断的压降售电价格,无法给电力用户及合作伙伴带来切实利益。同时,仅依靠价格的比拼也不利于发电企业自身和电力市场健康发展。

三是若考虑建立独立的互联网营销平台则需投入大量的开发资金。与已有的电商相比,新平台市场认可度形成较慢,在缺少专业化团队和技术支持的情况下,很容易被其他电商取代。

基于对上述问题的思考,在利用互联网平台的同时,需要建立一个能打破常规、互惠互利、合作共赢的电力营销模式。在互联网营销平台中引入金融手段,为电力买卖双方建立以金融为基础的利益核心,通过理财、投资等方式的利益交换建立稳定的互联互补关系。

由售电公司通过金融公司发行无风险的“充电宝”理财产品,电力用户以预存电费方式,通过互联网B2C平台购买“充电宝”理财产品。售电公司从互联网平台获取电量订单和电费,用户从互联网平台购入电量并获得理财收益,金融公司按照用户实际用电量的大小为其分配理财产品份额,用户用电量越多,可申请的理财产品份额越大。通过互联网平台将众多的中小用户汇集成大用户,形成规模优势,所汇集的巨额电量订单,不仅可以支持自有发电企业,也可在电力市场采购低价的电能,提高平台运作收益。

大用户营销模式

>>>> 1.常规营销模式分析

自竞价上网试点工作开展以来,各发电企业已尝试并实现与大用户进行直供电交易。电改9号文及配套措施出台后,随着售电侧的放开,各发电企业、地方以及社会经济体成立的售电公司如雨后春笋般大量涌现,逐步形成发电企业与大用户之间,通过售电公司在各地电力市场竞价交易的模式。

按照常规发展模式,发电企业只有在技术装备、运行管理、成本控制等方面不断进步,才能保证在市场竞争取得优势。面对电力市场,只能通过价格上的一降再降与对手进行同质化的恶性竞争,企业竞争优势难以长久保持,客户忠诚难以为继;在供大于求的市场环境下,发电企业与客户之间的议价始终处于劣势地位。因此,发电企业需要与客户建立互助共生、联合发展、协作共赢的新型合作关系,实现企业的健康可持续发展。

原标题:新知 | 综合性电力集团未来发展模式构想
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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