天然气分布式能源绿色营销策略探讨-第2页-北极星储能网

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3、实施绿色营销的必要性

3.1绿色需求绿色消费促使企业实施绿色营销战略

随着柴静雾霾调查记录片《穹顶之下》的发布，越来越多的消费者意识到由于工业化进程的加快，环境问题越来越严重，以至于已经严重影响到日常生活。消费者愿意付出更高的成本，要求企业生产出环保、节能的绿色产品，从而实现可持续发展。于是，在潜力巨大的绿色消费需求的驱动下，绿色营销产生了。绿色消费具有2大特征:

1)消费者倾向消费的理性化，在购买和使用产品时会考虑是否节能环保;

2)绿色消费是有所克制的适度消费，注重消费的实用、有效、节约，反对过度消费和浪费。

3.2建设节约型、环境友好型社会需要企业实施绿色营销战略

在工业化进程不断加快的新形势下，企业有责任消弭工业化所产生的各种负面后果，如生态环境恶化和人们的生存健康问题等，切实履行公共健康、环境保护、资源保护等企业社会责任。建设节约型、环境友好型社会需要企业从经营管理入手，实施绿色营销战略，通过科学技术的支撑节约资源、降低能耗、保护环境，同时提供给消费者绿色健康的产品，推动经济与社会的全面、协调和可持续发展。

3.3绿色营销战略实施有利于提高企业绿色竞争力

绿色竞争力是指在竞争的供应链环境下，企业基于环境保护需要，通过可持续发展战略以合理配置环境资源，向市场提供比竞争对手更具吸引力的绿色产品和服务，从而在创造价值、保护环境和可持续发展等方面获得竞争优势的综合能力。企业在实行绿色营销战略时，会激励企业通过科技手段降低消耗，对物质资源进行循环利用，提升科技水平和劳动生产率，使企业在取得经济效益、社会效益和生态效益的同时，履行企业的社会责任，还能够促进企业的可持续发展，增强企业的品牌效益，提高企业的绿色竞争力，在绿色消费市场中脱颖而出。

4、天然气分布式能源绿色营销策略

4.1构建绿色文化，形成绿色营销理念

对于天然气分布式能源来说，系统具有节能、环保、高效、灵活等诸多优点，具备实施绿色营销战略的前置条件。在此背景下，供能企业和用能企业务必要建设能够促进企业、消费者和环境和谐统一、共同发展的文化氛围，从而形成绿色营销的理念。在面向依靠资源的消耗来换取经济利益的用能单位，尤其是资源利用效率低、污染排放不达标的用能单位时，供能企业需要转变用能企业的传统观念，正确认识资源的价值、环境的价值，意识到经济的发展不能以牺牲环境为代价，通过天然气分布式能源系统等技术提高资源利用率和经济效益，履行企业的社会责任，为改善生态环境，促进可持续发展做出积极的贡献。

4.2构建绿色价值链，提高客户让渡价值

供能企业应根据用能需求为客户提供个性化用能服务，包括能源系统的项目融资、设计开发、定价、制造等，并在多种行为函数中体现绿色化，突出产品的绿色性能、绿色价格、绿色渠道，从而创造和提供绿色价值。

让渡价值就是顾客总价值与顾客总成本之差。其中，顾客总价值包括顾客在购买和消费过程中所得到的全部利益，这些利益来自财务价值、服务价值、精神价值或形象价值等。在天然气分布式能源的绿色营销过程中，应建立绿色价值与让渡价值的关系链，不能在营销过程中仅侧重于产品、价格、分销、促销等一些具体的经营性要素，更要让消费者意识到在购买商品和服务中所倾注的全部成本，意识到价格背后的成本及附加价值，从而提升客户的让渡价值。

4.3绿色品牌共建，合作体验驱动路径

合作体验驱动路径的本质是以多元利益相关者在品牌共建过程中产生的合作体验为激励因素，驱动其参与绿色营销活动。其最有效的实现路径就是宣传和体验，让绿色产品和服务为市场所知。供能企业可采取多种手段进行天然气分布式能源系统宣传和体验工作，为利益相关者提供一种有助于形成体验或用于共同创造独特体验的背景。在此背景下，通过企业与利益相关者间的合作实现品牌共建，从而创造独特的体验，并以引导激励为主，策划富有“乐趣”的营销活动，如:打造绿色能源体验展示中心、组织社会公益环保活动、清洁能源体验旅行、多媒体宣传等。

4.4加大碳排查力度，发挥“碳交易”市场效应碳交易是为促进全球温室气体减排，减少全球CO2排放所采用的市场机制。

2015年底，国家发改委选定的7个试点碳市场累计成交量近8000万t，累计成交金额突破25亿元。碳交易市场的逐步开放为天然气分布式能源的绿色营销战略注入新的活力。通过使用天然气分布式能源系统，可为高能耗、高排放企业提供碳交易配额，完成强制减排任务，实现企业增收，并进一步活跃碳市场，增加项目经济效益和社会效益。

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天然气分布式能源绿色营销策略探讨

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